被New Balance抛弃怎么办？我自创品牌！

白粥白

在消费升级、品牌老化等因素的影响下，国内鞋业多多少少陷入到低迷的窘境，如何挽回消费者的心，让业绩逆势而升，成为了这些品牌所面临的主要问题。



带着这个疑问，日前，加博会秘书处招展小组前往东莞厚街，拜访了有超过30年制鞋行业经验的张国扬先生，听他讲述大半辈子做鞋的故事。

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张国扬先生


一、那时去东莞不如去阳江方便

随着交通和网络的发展，现在广州与东莞就如同城一般。然而，张国扬先生说，在上世纪80年代，他刚从台湾进驻大陆的时候，情况并非如此。

“那时从广州下飞机后，去东莞不如去阳江方便。” 张国扬先生说。“当时东莞到处都是农田，从广州过来要坐船，晃晃悠悠要6个多小时，而去阳江有国道，那时车又少，交通顺畅，三个多小时就可以到了，比去东莞要方便得多。”就这样，张国扬先生在大陆投资的第一个厂设在阳江。

事实上，在投资设厂之前，张国扬先生已经在大陆开展了许多业务，主要是给国营鞋厂卖鞋机。随着改革开放的推进，张国扬先生先后在阳江、海南等投资，后来渐渐往珠三角转移，并将重心放在东莞，现已经是阳江市台商协会会长，全峰制鞋机械股份有限公司创办人，东莞友泰制鞋工业有限公司董事长。


Henkee（先吉）


二、做品牌纯属无心插柳

说到公司旗下的Henkee（先吉）这个品牌，张国扬先生打趣说：“这纯属无心插柳。”

原来，这个故事还与NB（New Balance）有关。

1995年，张国扬先生旗下公司为NB代工，是NB在中国大陆的总代理。但那时候的消费者，只知道NIKE和ADIDAS，就算NB当时已是美国第三大品牌，在中国大陆也不为人所熟知。经过几年的苦心经营，张国扬先生终于打开了销售渠道。“我们从零开始，第一年卖了不到1万双，第五年卖了9万多双。” 张国扬先生激动地说。

到1999年，当张国扬先生准备好所有资料，要去和NB续签代理权的时候，却被告知不再续签了。

面对一边是NB不再续签，另一边是与渠道商已经签订协议的两难境地，张国扬先生把心一横，“给别人做，还不如我们自己做”，就决定创立Henkee（先吉）品牌，通过原来的渠道继续销售。

“没想到真的成功了，不但化解了危机，还带来净利润4000多万。” 张国扬先生说。
而且由于Henkee产品轻巧时尚、坚实耐穿，获得了台湾三栖红星“林志颖”的青睐，并在(2002-2003)担任Henkee产品代言人。


林志颖担任Henkee（先吉）品牌形象代言人

2003年更获中国国家体委武术中心遴选为合作伙伴，提供中国代表队服装、鞋及包袋等用品，参加2003年韩国大[关键词屏蔽]会及澳门世界武术锦标赛等。

目前，Henkee（先吉）在中国北京、上海、武汉、广州设有分公司及发货仓库，并在全国30多个主要城市设立了逾100个销售点及专卖店。


三、砍外贸是断臂求生，我们专做内销

近年来，外贸市场萎缩，加上汇率频繁变动，许多以外贸为主的企业都感受到了转型的阵痛。

而基于Henkee（先吉）品牌多年的内销积累，2016年5月，张国扬先生就断然砍掉公司的外贸业务，把企业重心全部转移到内销上来，扬长避短，才得以降低风险和成本。

张国扬先生说，有客户想让他把工厂转到缅甸或东南亚其他国家去，但是被他拒绝了。“上世纪80年代，我们从台湾地区转移出来，因为当地的市场需求确实太小了。在进入大陆前，就曾将工厂转移到东南亚去，最早是去菲律宾，后来去泰国，再后来转去印尼，最后才来到这里。” 张国扬先生说，一些企业追求低成本，向成本洼地转移是无可厚非的。但是，这样的企业永远是没有根的企业！

“跑到东南亚这些地方去也有很多的不稳定因素，包括语言、风俗、产业配套等，这些条件与国内相比，是有很大才差距的，这些我们之前就体验过了。” 张国扬先生说，一方面是累了，另一方面现在国内市场这么大，也是时候扎根发展了，不想再跑了。


Henkee（先吉）品牌的鞋子


四、创新是企业生存发展的关键

对于公司未来的发展，张国扬先生已经做好了规划：一方面是加大对研发设计的投入；另一方面是插上互联网的翅膀。

在研发设计方面，最近，Henkee（先吉）品牌的智能电子加热鞋垫，已获得了国家实用新型专利证书，以智能电子科技解决“室外保暖脚掌”的难题。

这种鞋垫循环加热，最热到38℃就自动断电，降温到30℃又开始加热，非常适合在北方地区使用，对于脚寒的人也具有保健功能。


Henkee（先吉）品牌的鞋垫

在互联网应用方面，Henkee（先吉）曾先后在天猫和京东开设网店，但效果一般。
为此，张国扬先生另辟蹊径，通过与高等院校合作，举办营销比赛，通过微信等形式开展O2O营销。

“企业非常需要懂网络销售的人才。不管是在技术方面，还是在营销方面，我们都需要创新，这是企业生存发展的关键。” 张国扬先生说，通过举办营销比赛，一方面，可以帮助学生实现个人愿望，另一方面也可为企业挖掘人才。

目前，此项活动在湖南长沙开展的效果非常好，接下来将会向更多的城市推广。