请教个买保险的问题~

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6# 幸福小爱

做经纪人当然希望每一分努力都有效果，每一个准客户都能签单。只可惜这是不可能的。我们精心为客户准备资料，苦口婆心地讲上一大堆，却没能成交，是非常平常的事情。所以销售人员首要的素质就是勤奋和坚持，没这两条肯定做不成这行。老话说得好：留得青山在，不怕没柴烧。只要我们踏踏实实地做好服务，赢得准客户的好感，就可能得到新的机会，也许收不到西瓜，却收获了冬瓜。所以，大家可以放心向经纪人咨询，不必担心非买不可，主动权是在你手里的。

保险经纪是一道桥梁，为客户提供咨询及售后服务。但保单是公司出的，能不能保由公司说了算。通常投保的顺序是客户申请，公司审核通过，发出保单扣除保费。但住院医疗险是福利性质的，需要CPF局审核，这跟普通商业保险不同。CPF局规定每个被保人只能选择一家保险公司投保。保险公司审核通过后，就要交给CPF局，如果CPF局发现投保人多方投保，就会打回各家公司要求投保人澄清，这时投保人就可选择其中一家投保。确认之后，再将资料送到CPF局，审核通过，保单才有效，才会扣钱。

我已经说过，从医学角度讲，你这不是什么大事。如果不说，很可能没有问题。但是，咱们讲的是万一，如实告知在购买保险时是非常重要的一件事，可以杜绝以后的麻烦。如果不说，你买保险会很顺利，但将来万一有问题，保险经纪是没有责任的。

我是AIA的保险经纪，不过你也许该希望我是后台核保人员才更有用，毕竟能不能承保是他们说了算。