|
|
| 成为一名财务顾问 | 财务服务的营销管理
第一个阶段：准客户的开发
·
考取认证资格。
·
知识与技巧的提升。
·
热情、勤奋、心态和习惯的培养。
·
准客户量的开发与积累。
第二个阶段：客户的累积
·
拥有一百个准客户（具备准客户的基本条件）
·
个人促成拥有五十个客户（长期年缴寿险保单）。
·
突破营销人存在的个性问题。
·
突破营销人存在的习惯问题。
·
突破营销人存在的知识问题。
·
突破营销人存在的技巧问题。
·
及时培训和辅导。
第三个阶段：客户经营管理
·
成功促成和拥有300个忠诚客户（长期年缴寿险保单）；
·
其在下一年度客户的自然增长率为20％-30％，
·
达到MDRT的基本标准。
花和掌声的背后：
·
收入不稳定、需要解决生存问题；
·
经受挫折和磨练多、承受的压力大；
·
法律地位不明确、社会地位受漠视；
·
在公司内外经常受到不公正的待遇。
第四个阶段：顾问式的专家经营
·
营销人拥有300及以上忠诚客户。
·
市场拓展及营销方式正在发生一个质变化和飞跃。
·
三分之一的时间用来照顾重点客户。
·
营销人的客户量每年以20％以上的速率递增。
·
三分之一的时间用来做高层次公关。
已成为理财规划专家、家庭保障顾问和营销专家。
·
给企业的销售公关人员讲授专业化营销的课程或经验分享。
·
为需要关注家庭理财的客户群体讲授理财规划的课程等等。
·
开展无形营销。
·
三分之一的时间周游世界和享受生活。
·
每年的事业目标是全世界寿险营销同仁的最高荣誉殿堂——MDRT！
·
财务自由和时间自由，生活质量高品质。
·
演讲交流、分享成功经验。
·
旅游度假是成功营销人生活的重要内容，也是个人价值的再现。
- 集营销专家、家庭理财顾问、财富管理师、社会活动家于一身，充分体验人生需求的最高阶段——自我实现！
|
|
|
IP卡
狗仔卡
提升卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
