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在成都和一些城市,有这样一批小店,整体风格都是粉色调,像娇艳的青春,藏在城市的繁华里,却吸引着众多追求生活品质和个性的年轻人。因为这些小店经营的全是时尚温馨的蜡烛,最重要的是顾客可以亲自动手,为自己、为恋人、为朋友做出造型各异又颇具个性的蜡烛……
在英美等发达国家,蜡烛已是每天的生活必需品。造型各异、时尚温馨的蜡烛已不再是照明工具,而是用来观摩欣赏、改变家居氛围、芳香疗、营造馨香等等。
经济快速发展的中国,蜡烛也将会是高尚生活的象征,25岁的成都女孩贺迅坚信这一点,她别具匠心地创办了“烛生活”DIY蜡烛创意生活馆,在短短一年中,她的这家时尚小店便在全国发展到40多家。
一件礼物引发的创业灵感
2004年大学毕业的成都女孩贺迅,天生追求时尚潮流。虽然每天她都在努力地工作,但她的内心并不安分,她总想着自己做点事情。
2005年的一天,一个要好的朋友给贺迅送了件精美的小礼物,是一个特可爱的蜡制小公主。朋友还得意地说:“你在中国绝对买不到这么特别的礼物!”的确,这个栩栩如生的小家伙做工、成色都数一流,但最吸引她的还是这是一个用蜡烛做成的玩偶,可以欣赏,可以照明,另外还散发着浓郁的香味。这样的礼物真是够特别!
看到贺迅惊喜的小样儿,朋友给她介绍:对于发达国家的人们来讲,蜡烛已成为调节生活情趣的一种方式。其中96%的购买者为女性,她们以较低的成本来营造一个松弛的小环境。造型各异、时尚温馨的蜡烛已不再是照明工具,而用来观摩欣赏、改变家居氛围、芳香疗、营造馨香等……
贺迅对这个蜡制小公主爱不释手。接着,她在网上查找到许多制作工艺蜡烛的相关信息。国内的工艺蜡烛制造商多集中在沿海地区,成品大部分用于出口。据说,这和中国人的消费观念有关,毕竟蜡烛作为消耗品在大多数中国人眼中只是作为照明工具,不具观赏价值。
看到这里,贺迅突然眼前一亮:工艺蜡烛项目在中国还是一个空白市场,几乎没有竞争对手,市场潜力巨大。“蜡烛本来强调的就是观赏性,而不是照明用。就算人们买回去做个香熏净化空气也挺好啊。”想到这里,贺迅开始蠢蠢欲动起来,开蜡烛店的雏形在她的脑海中渐渐成型。
进一步的调查中,贺迅渐渐学习到关于蜡烛的专业知识:蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡、珍珠蜡、茶蜡……所有蜡烛的原料成本是很便宜的。
原来做成一个蜡烛也并不是自己想象中的那么难,很多立体的工艺蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的;自己设计出丰富多样的模型,技术含量较高的问题则在立体蜡烛的模具上。找模具公司加工出来后就可直接使用了。
创意和时尚的小店开业啦
一个月后,当对这种新鲜的事物了解到一定程度时,贺迅的想法已不只是做个小跷脚老板那么简单了。一个公司只有具备生产、研发能力以及销售通道,才占有绝对优势,利润也才丰厚。
同时,在追求个性、时尚、独特的今天,DIY正在盛行起来,如果开一间时尚的蜡烛自助店,让客人自己来做他设想的蜡烛,不是让新鲜的事物更加新鲜吗?而且强调制作的乐趣,在客人动手做出漂亮蜡烛的时候,也就会用心去欣赏,自然也就强调了观赏性。
贺迅的想法成型后,马上联系了广州一家做外贸蜡艺的公司,出钱去学习技术。十几天下来,她虽然累得腰酸背痛,但基本掌握了整个工艺蜡烛的制作流程。
回到成都的时候,已经是2005年的深秋。贺迅深知单打独斗很难成大事,因此找到两个要好的朋友小三和小四,加入到创业行列。她们为工艺蜡烛的品牌取了名,将消费人群定位在15-35岁的年轻人,因此铺面宜选在学校聚集、时尚繁华的口岸。小三负责寻找店铺,装修设计。小四负责“专业化”的蜡烛生产,不断开发漂亮的蜡烛,贺迅统筹协调,同时负责联系货源,找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商……
2005年12月18日,贺迅她们的第一家创意生活馆“烛生活蜡烛DIY生活创意店”在成都一所大学校门的后街开业了。前一天晚上,她们将店面布置完毕后,每个人的身上一分钱都不剩了,贺迅仅有的3万元积蓄和父母支援的3万元都已献身蜡烛事业。
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