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发表于 27-8-2012 22:46:15|来自:新加坡
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本帖最后由 我的新天地 于 27-8-2012 22:48 编辑
自己作为保险经纪也时常接到类似的电话营销销售保险。也许是属于职业属性的原因,没有白纸黑字看到合约,没有销售人员给我做一个详细的解释(Question & Answer), 即使你说的再怎么天花乱坠我是坚决不动心的。因为,市场上的保险产品有很多,购买任何保险产品,我们首要考量的是这个产品适合我吗?如果买来不适合那就是浪费保费,保费没有用在刀刃上去买真正自己需要的产品。但电话营销我们怎么去判断产品是否适合自己呢?营销人员只讲好的,不讲条款中不好的、不索赔的,抓住的就是客户头脑发热感情用事的心理在卖产品,形象一点说就是在钓鱼,愿者上钩吗,钓到你就是要吃你的,营销人员总是会抓到客户的,但问题是这个客户是我们自己吗? |
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