Michael8330拉票帖2013（仲介生涯的心酸）

michael8330 · 发表于 21-12-2012 07:38:44|来自：美国

本帖最后由 michael8330 于 21-12-2012 13:01 编辑

每年写一个帖子，已经养成习惯，今年没有什么时间，烦事太多，没什么灵感，赶在出国之前（22-12-2012 至30-12-2012），投票还有十天，看可不可以博得一点同情票。

仲介生涯的心酸

驾辆不错的车，住得也还行，衣食无忧，与同龄同受同等教育比较，比上不足，比下有余，丰硕的成果是以多少年的努力来换取。

从一只菜鸟，什么都不会，变成面面俱到，房产的百科全书，需要多少晚的苦读与实践，一步一脚印走出来。

服完兵役的前三个月，就在思考往后工作生涯的选择，书读得不高，又想要赚大钱，只有两条路，保险仲介和房屋仲介（现在才知道，应该还有一项股票经济可选),

保险-是卖给顾客一个保障，可想象，摸不到。
房屋-卖给顾客一个家，看得到，摸得到。
朋友之间一谈起，你是保险仲介，都尽量迴避，你是房屋仲介，都会问现在行情怎么样，房子可卖／买什么价钱。
而且百分之九十的富豪要不抄房产起家，要不起家之后抄房产。
这样一比，就直接走了这条不归路。

刚开始的路上，没人脉，靠的是一股傻劲，破釜沉舟，只许成功不许失败，一路往前冲，望不着黑暗隧道终点的光线，跌跌撞撞，吃过多少的明亏与暗亏，给人佔了多少便宜，眼泪往肚子里吞，不想让疼爱自己的亲人担心，一路强颜欢笑。

家里是煑炒小贩，有时去帮忙，老爹也会塞点工资也幸好家里还过得去，不需要帮補家用，才可渡过前面的一两年。

我的第一笔交易，房子是我的上线给我的，勿洛blk 419 #02 马来户，3房式，估85-95千，卖110千或115千，记不是很清楚，（在当时，可自己选估价师，卖价也大概是这样）一个礼拜就卖出，上线也不相信，感觉他有点后悔，原想丢一个冷门屋，谁知可卖性这么高（也可能跟屋主有缘，价钱算是高于巿场价），还带屋主去买另一套房子也是三房，blk 5xx （忘了）也是一个礼拜搞定，刚入行的一个月就弄了两套，连行政秘书也不相信，结果下来三个月交白卷，（因每天都去办公室，陪师兄吃饭，聊天，打游戏机）

刚开始的时候，找客源是一个大问题，俗称＂open listing",：一套房子，很多仲介在找买家／租客，那个仲介幸运找到客，仲介费由他赚，对卖家／房东／仲介都不靠谱，因为仲介不需要负责（no responsible and no need to answer to the vendor)卖家／房东也不知道要找谁负责，这里有个小诀窍，巧用"open listing"，与不浪费资源的操作手法。

当时，因为骑摩托车，没办法带买主看房子，只能这样操作，流失不少机会，也浪费了前2年的＂火＂

在这里的痛苦，不管你为了这套房子跑了几回，费了几个晚上，那个仲介成交了，他就赚仲介费，其他的仲介一句谢谢都没有，还花了广告费。

放传单，亲力亲为，4-5个小时也就可派20-25座政府组屋，满头大汗，可是询问电话少之又少，吃白果是常常发生，一个星期放一次，持之以恒至少一年，过了第一年，到了后面次数越来越少，时间越拉越长。

被客户放鸽子是平常事，在大雨的天气中更常常发生，已习以为常（不过，假如大雨之中来赴约的客户，我最喜欢，一是人品，二是房子适合，一定出价，这就是所谓的真诚买主）

周日-0730-1000晚上，周末0100 - 1000是黄金时间，也因如此，与正常作业的家人与朋友，聚少离多，吃不定时，有试过1200半夜吃晚餐，也把自己的身体搞坏，现在如晚上有看房子，根本不敢吃晚餐，怕需要找厕所，只好在下午茶时间吃点面包／饼干以使自己0700 - 0900不会这么饿。

做了一段时间（4-5年）生意渐入佳境，回头客也开始多了，也逐渐忙不过来，深深了解，孤军做战，赚钱有限，手停口停，在机缘巧合的点上，前公司要脱手，就顺手推舟收购了公司。
刚开始，整个团队只有四个人，收支不平衡，很辛苦，又做了4-5年，团队逐渐壮大，（也就20多个人）公司慢慢赚点小钱，个人销售也还可以，当一切都很完美时，两员大将自己成立公司，还想拉动其他仲介，幸好根基打得稳，一个仲介都拉不动，才避开灾难。

末完，待续与否，看投票成绩
（很多笔误，文字不流畅，请各位將就点看，毕竟书读得不高，下次有多一点钱，请枪手写，请多原谅）

michael8330 · 发表于 21-12-2012 07:39:53|来自：美国

本帖最后由 michael8330 于 25-4-2013 18:06 编辑

有个朋友说我像蟑螂，不管在多恶劣的环境下都有办法生存下来，想一想也确是，经历过一大堆事也活得还可以，从一开始到现在，经历过多少低潮，曾试过，吃快熟面填肚子，大宝七个月出生，先用。信。用。卡渡过难关，股市丢一大笔钱，（超过xx万），到如今也平安无事，可能是平时有烧香的缘故吧。

98-99年，有一件玄事，曾经试过办公室的租金没办法交，烧个香跟关二哥说，一会儿，一通电话打给我，叫我找个酒吧，䢫便从电脑找两个open listing叫客户看外面，行的话再安排看里面，不一会功夫，又打来叫我安排看里边，看之后，马上出价，两天搞定，拿了仲介费，还了房租还可以顶多几个月。

办公室从300sqft （4张桌子）到现在的1300sqft（15张桌子还绰绰有余）也是别人安排，我顺应罢了。

去年，自己先把房子卖掉，做最坏的打算，搬去岳父家顶几个月，过了first appointment 还没找到适合的房子，first appt 过后一周，挑中一间装修我估计8万起跳，以5万5的cov买下（我自己的房子卖了6万5cov，装修一般)，已经搬空，还在first appt的时候交房子给我，让我油漆，冥冥之中，必有安排，一路有贵人相助，所以我一直都相信，人在做，天在看）

我旗下的仲介，有一点象新加坡的特色，多元种族，华人，马来人，菲律宾，中国人，唯独没有印度人，信什么教都有，佛教，道教，回教，日莲正宗，（我本身供奉关二哥），我跟仲介们说，信什么教都没关系，一心向善，赚我们该赚的钱就可以了，（记得李嘉诚先生说过，不是我的钱，一百万也不碰/贪，是我的钱，一毛钱也从地上捡起来。）

有过两员猛将事件的经历，过后都尽量往平均去做而不做重点栽倍，以免重蹈覆辙，别人的桌子有四只脚，我的桌子有二十只脚，拉倒一两根,公司也不会有事，最多是少赚，伤害不到公司。

现在比较担心的是青黄不接，再过5-10年，仲介们都老了，年轻的仲介又不喜欢本公司的环境，所以这两年应该会着重於招收年轻仲介，改变分佣制度，做双轨或多层销售制度。