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（转）发展商认为，将即将推出的新项目“Sky Vue”价格定得比毗邻的“晴宇”（Sky Habitat）低，不会影响到后者的销量，因为它们是属于两个相当不同的产品，针对的也是不同买家市场。
凯德房产开发（新加坡）公司总裁黄显辉接受本报访问时说，Sky Vue主要针对的潜在买家群体是年轻夫妇与家庭，项目单位面积也相对较小，让他们能以可负担得起的价格，享受住在市区边缘的便利。
发展商标两公寓地段
出价容积率相差不大
这个位于碧山的项目首阶段单位尺价在每平方英尺1380元至1550元之间。晴宇在去年4月推出时，开出的尺价高达1700元，为当时历来最贵的市郊公寓。
然而，发展商标下Sky Vue地段时，出价容积率每平方英尺853元，和标下晴宇时的869元相差不大。晴宇地段在被标下时，其标地价比第二名高出27％，超出不少市场人士的预测。拥有509个单位的晴宇，截至上个月底共卖出172个，在上个月以1465元的中位数尺价卖出了四个单位。
询及发展商是否因为最近的新房贷管制框架而降低了心目中的要价时，黄显辉仅表示，他们的策略一直是根据市场需求和预期来定价，若市场的预期是更高价，那自然就会以更高价格推出。
Sky Vue是由凯德集团（CapitaLand）与三菱地产亚洲公司（Mitsubishi Estate Asia）合作发展。这个位于碧山15街的项目预计会在2017年取得临时入伙证（TOP），将在本周六（28日）正式推出市场。
黄显辉表示，他们在过去两个周末开放了项目的展厅后，吸引了不少潜在买家前往预览，展厅一直都是充满着人潮，潜在买家询问一些很细节的问题，比方说单位室内设计包括什么配置、何时竣工、单位朝向等，显示他们也在花时间找资料，是认真的买家。
他说：“我认为新加坡是一个成熟的市场，买家是很明确自己要什么。现在的项目并不是一个模子出来的产品，每平方英尺价格的比较会越来越失去意义，买家会更加注重产品本身。”
他表示，虽然政府推出了总偿债率（TDSR）限制，但他相信，地点优越的项目仍会获得市场的良好反应，加上产品本身的质量，以及市场营销是否有针对正确的目标买家群体。措施的目的是为了抑制市场投机者，但真实的买家依然存在。
新项目将由两栋37层楼高的大楼组成，共有694个单位，其中过半是双卧房式单位，也有单卧房式、三卧房式与顶层阁楼单位。单位面积从484平方英尺至1905平方英尺之间。项目中两栋大楼的顶楼是共用的休闲厅与健身室等设施，所有业主都可到顶层欣赏风景和使用设施。
凯德集团旗下的另一项目“翠城新景”（The Interlace）在本月已经取得临时入伙证，但这个拥有1040个单位的超大项目仍有约200个未售出的单位。位于花拉路的“丽敦豪邸”（D’Leedon）也将在今年获得临时入伙证，则仍有约100个未售出的单位。
黄显辉表示，这两个项目未售出的单位主要是大型单位，其余单位其实都已经售出。他表示，他们接下来的营销策略要拥有针对性，他有信心能够在取得临时入伙证的接下来两年内，成功为这些单位找到买家。
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