本帖最后由  于 18-5-2014 13:18 编辑
狮城往事 新生活 灯火 人活着，多半时间是在等待与寻找中。也有人说，只有开始，才能到达。 徐浩很长的时间里一直在等待实现自己的理想，寻找属于自己的闪亮时光。然而闪亮时光往往短暂而易逝，有时只能欣赏，只能倾听，只能暂时的忘却，在欣赏他人如歌的美妙生活旋律中，暂时忘却所有的烦恼，让自己沉浸在往日的美好中，让自己陶醉在对未来的期待中。 2015年10月5日，在位于ocean drive 的圣淘沙海景公寓顶楼，徐浩慢慢的看着远处绿色的小岛，和面前蔚蓝的大海，以及海上徐徐向前的帆船，还有海岸上随风摆动的椰树。 近处楼下是超大的游泳池，几个白人小孩嬉戏玩耍着，比基尼美女在游泳池里尽情的欢笑，在这个风景如画，五重保安保护的超级富人区里，徐浩是其中的一员。他是身价数亿的老板的司机，虽然在顶级富豪区里面，他只是其中之一，然而，就算是一份简单的工作，平安的走到今日，已绝非易事。故事还得从2011年开始说起。 那时，他很多的目标都只能中途放弃，很多的计划，淹没在襁褓中，很多的梦想也只能是在梦里，要工作没工作，要钱没钱，要地位没地位。要想实现内心的理想，简直是比登天还难。不停的冥想，却没有任何的改变。他感觉自己的存在没有任何价值，没有任何意义。虽然，现在出国已经不是什么新鲜的话题，也早已是昨日黄花，不再闪亮，但是，他还是想尝试一下。 因为金融危机，他在中国的公司亏到不能再亏时，徐浩打算结束一切，到新加坡一个新的国家，来个新的开始。一切都必须重头再来，他卖掉了国内的车子和房子，打算在新加坡创业。通过中介，申请了创业准证，主要做贸易，他当时创业的想法是把中国的货拿过来卖，中国一元，新加坡也卖一元，可因为汇率不同，就等于人民币五元，这样毛利润就是五倍，扣除运费，仓储费，店租，两倍的利润应该是有的。这是他当初的想法。 他一面做市场调查，卖什么比较畅销，另一方面，就着手找又便宜又实惠的店铺。目的是为了把生意做的好一些，虽然已经是网络时代，但却不能完全靠网络. 所以他打算租个店铺。 有了店铺还可以省去租仓库的钱，加上和房东商量，可以住，又可以省住宿的钱，最后，用1300新币每月的租金，租下了大巴窑组屋楼下的一个店铺，可因为店铺人流量很少，加上仓库的东西也堆在一起，看上去很杂，所以生意很差。 客人有时还问，这到底是卖什么的，徐浩因为不知道什么好卖，结果复印纸，记事本，华文书，旋转拖把，太阳能灯具，衣架等，什么都卖，结果，什么也卖不掉，本来一比五的利润，可因为销售不掉，库存保管成本大副增加，变成全部亏损，自己耗费时间不算，租金是一个很大的开支，一个月连水电费，网络费，卫生管理费等在内，要新币两千多，人民币一万左右。徐浩感觉这样不是长久之计，只能在网上拼命找工作。 有一条信息说，有个酒店要招实习生，主要实习酒店管理，打电话过去问，中介说，要把照片发过去，不过给中介发了照片过去以后，结果回答说要在读证明。 徐浩心想，他自己是在新加坡读过酒店管理，可现在毕业了怎么去办在读证明，之前却没有说过。无疑谎言是不行的。不过徐浩也在网上看到，说现在的中介，真假难辨，谎言对他们是微不足道，他们常设一些虚有的职位让你去交报名费。 尽管这样，徐浩心情还是很差，打了电话给国内的同学王小清，其实徐浩心里也清楚，小清不能帮他什么。不过找个人商量总是好一些。小清说，那边不行，赶紧找一个新的。不断努力，总会有结果的。 后来，他再在网上找了一个销售的工作，说要发简历过去，就发了一个简历，可惜徐浩没有准备英文简历。只有华语的，只好马上翻译好了之后再过去。 他在电脑上又发现了几个其他可以找工作的网站，不过都是要本地人，或者直接在中国招。他又看到有一份财务助理工作，觉得可以尝试一下，不过打电话过去却是空号。 有一个路过的客人介绍说，他在车上装了一个小太阳能板，主要是给蓄电池充电，说这样发动时力就很足。他的车以前很难发动，现在很容易发动。徐浩觉得，这里一年四季都是夏天，卖太阳能发电产品应该不错，于是就在网上预定了这种太阳能车载充电器，还配了一些线和接头等其他配件。结果货到了，客人买走了，却反应只能补充电，而不能给空的蓄电池完全充电。这一次简单的尝试就这样很快就失败了。 徐浩觉得自己虽然很努力，但却老是没有结果，生意没有好转，这种传统的盈利模式，让他感觉非常吃力，他不知道怎样才可以赚钱，甚至赚大钱，本来想开个小店，现在却连维持生机也有问题，做一天亏一天，他不知道希望在哪里，连找份工作糊口都很困难，又觉得刚开始不久，付出的也不多，坚持一段时间或许会好一些。 有人说成功的方法很重要，所以他去买了本《卡耐基成功学》读一下，上面只说自己要保持良好的状态，却没有说找到工作具体可以采取的方法。 还看了《思考与致富》，里面讲了思想决定一切，当思想和目标毅力以及获取物质财富的炙热欲望结合在一起时，思想会发出强有力的力量。 难怪有人说可以凭自己最好的容貌，状态和才华去搞定想要搞定的一切，比如上司，领导，客户，房东及朋友等。 要致富一靠另一半，二靠有好的产品去搞定大客户，大老板，或者拥有自己独特的市场渠道，包括供应链或者销售渠道，别人买不到的，你能买到，别人卖不掉的，你能卖掉。销售产品价值的大小，也决定你成功概率的大小，标的越大，成功的可能性越大，所拥有和可利用的资源也会越大。愿望必须非常明确。 他打算去做富豪司机，不是目的而是手段，通过做司机，可以学习富豪怎样为人处事，甚至知道成功的秘密。书中还说，当一个人真正渴望获得某样东西时，为了得到他，他甚至不惜付出一切代价，这种人必然会成功。 读到这里时，徐浩觉得自己似乎没有不惜付出一切代价，去得到某种东西，或者往往想得到某种东西，却又不知怎样去获得，或者没有[关键词屏蔽]去获得。因为很多成功的前提是要有好的收入，好的收入必须要有好的产品或好的客户，好的产品和好的客户又在哪里，那就必须要去寻找。 他一方面打算找份工作，但一时又找不到，就打算从代理开始，这样可以接近无本销售，也可以从打工开始，一个公司再小，只要他现金流好，利润好，绝对有前景，可以从好的小公司职员开始做起。 不过代理，也要对自己销售的产品非常熟悉，要列配件清单，要列使用好处，要列技术指标，要列安装和售后服务方法，要对一切的一切非常的熟悉，非常的专业。这样，才能令客户信服，让自己信服，不能是半桶水。一切成功的开始都是销售，成功的结束也是销售，关键是选择什么样的产品去销售，这很重要。销售能否成功，一半看服务质量，一半还是看产品，是否被大量需要，是否被人持续所喜爱和需要。 欲望，信心，自我暗示，专业知识，想像力，计划，决心，毅力也很重要。是否善于采纳智囊团的意见，利用性的魅力，潜意识的力量。以及善用7种积极情绪，包含欲望，信心，爱，性，热情，依恋和希望的情绪，避免7种消极情绪，包含恐惧，嫉妒，怨恨，报复，贪婪，迷信和愤怒。要善于运用心灵感应的力量，第六感的力量，有时，第六感会告诉你所有问题的答案。但一旦不注意，就会前功尽弃，就象之前徐浩遇到的一个客户一样，他一看那位老板有飘忽的眼神时就觉得这个人靠不住，但后来却因为看到他厂内的设备就毅然给这样的新客户一百五十万预付款，结果却有一百三十万没有收回。打官司也没用，因为别人早就比他超前执行完了。 2011年 11月16日 星期五 整理店铺 徐浩看了以上的内容后，打算着重做代理，首先要做的事是寻找可以代理的产品。结果在网上找了一大堆，也没有发现可以适合的代销产品。所以，还是只能暂时回到眼前。 卖掉一本笔记本3元，一面镜子1元。自己充电话费27元，买鸡蛋和土豆2.2，买钉子0.5元，送帮忙的小伙子2个手电筒。完全是入不敷出。 还有人打电话给徐浩说，要帮他卖文件柜，电话8587****，可惜要他发照片过去，他的旧手机却不能发，还有人打电话说要租办公室，可是发了邮件地址过去之后却没有回音。 找工作方面看了网站上都是要居民或公民的。 整理店铺之后就有了三个床铺。徐浩又装了一个货架出来。 写作方面修改反弹力 ，英文学习方面没有什么进展，电影看了19集信义。代理方面依然没有进展。 他打算做一下明天的计划，1、拜访新达城，推销手机壳手电筒等，2、预定明淡岛行程。看看那里的发展情况，是否适合经商。3、看看有没有面试的地方。4、继续寻找可以代销的商品。 2011年11月20日 星期二 开始代销 徐浩打算开始代销拖鞋，手机壳，饮料等。拖鞋是新加坡常用生活用品，因为一年四季都只有一种气候，夏季，天热，穿拖鞋人也多，但相应卖的人也多，代销这种产品有点销路，但一月下来结果不是很理想。其他的手机壳也是种类多，翻新快，很难有大的进展，饮料的竞争就更加激烈。有时代销三个月，才只能卖一箱。书报杂志，也曾代理过，但一份报纸才赚五分钱，还得早起，要赚一百块就得代销半年。要想成功，不是那么容易。 徐浩接待了一个老师买书的，还接待楼上的人 ，买了一个小音响，因为下雨，不能出去推销，看了一个电影明星的故事，也看了一个冤魂化作一个苍蝇去报复仇人的故事，打算写<挑战>的故事，因为人生需要不断的面对挑战.特别是人在国外,人生地不熟的，挑战就特别大. 2011年 11月25日 星期天 约会失败 参观现代农业 早上洗完衣服后，外面雨很大,和徐浩约会的人说，那个时间赶不到 ，需要取消，后来在附近推销了电子产品之后，就到了克兰芝去搭乘免费巴士，结果那个免费巴士没有了，得花三元钱， 然后买了2元的有机长豆， 4元的有机苋菜， 空心菜等， 还带回了一些泥土,现代农业的特点就是可以充分的利用空间和吸收阳光， 传统农业区 隔成一小间一小间的也不错，还有乡村度假村，住一个晚上要145左右。贵的吓人。另外把带回来的苋菜重新种了一下,没想到竟然活下来了. 11月26日 星期一 申请准证 还在风雨中苦苦煎熬. 因为之前的创业准证已不符合续签的条件,要想留在新加坡,必须寻找新的工作,之前的一个书籍客户老板,答应请徐浩,答应帮徐浩申请准证,但是,之前得帮他干一些活,网络申请准证之前，徐浩帮老板去取了钱，清点了最近一个月的收入。申请完之后，发现不可以两张扫描件同时发送，结果要重新申请。 之后，他又帮老板整理了书籍和架子，以及到银行存款，查看档口. 回到住处后其实已经不早了，在朋友的介绍下用WORD转成PDF的格式来做，就可以将两张照片合并在一起了。 他在自己的现金日记本上记载：今天申请准证花了20元，吃饭2.1 交通费大概3元 。又是财政赤字的一天。 11月27日 星期二 再次申请准证 徐浩早上在网上重新操作了一遍，不过不是很确认，就到人力部新的地方去确认了一下，大厅很漂亮。 回去后就直接去义顺大牌128考察了。书店老板在那里还有一个buzz连锁店,从十二点将近做到六点 ，感觉连锁行业，可能值得发展，他接下来考虑的是怎样处理掉现有的库存. 那天看到一篇报道，他很感动。题目是中国“烟王”的跌宕人生，在中国经济发展史上，褚时健是一个无法绕开的争议人物。 1979年，那年他51岁，他成了玉溪卷烟厂厂长，这是一位到了烟厂才开始抽烟的厂长。褚时建一手将这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”。 1995年，他唯一的女儿因被怀疑收受贿赂而遭逮捕，并在狱中自杀。那一年的中秋节，褚时健一个人蜷缩在办公室，盖着一条毯子看着电视，悲凉至极。 1999年1月9日，褚时健因贪WU被判处无期徒刑，后减刑至17年。该案引发了国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第二年，红塔集团新总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年的厂长，全部收入仅88万。 74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。褚老火拼国际品牌，褚老谈及为何选择种橙子，曾表示是受了美国新奇士品牌的启发。 每个人的境遇不同，顺境有时反而会害了自己，因为一旦把握不好，就是牢狱的灾难，无期徒刑中解脱出来，无疑是一个奇迹，能够再创辉煌，就更加是一个奇迹，他仿佛又比某位巨人更加了不起。因为，这样的反弹力不是每个人能够做到的。 徐浩想想自己,不知道何时才能有反弹的机会.反弹太难了，连个工作都找不到，更不用说发展的机会。
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