卖房咯

老忧 · 发表于 28-3-2018 12:30:02|来自：新西兰

手机下个app“ohmyhome".

miaotian86 · 发表于 26-4-2018 15:20:33|来自：新西兰

本帖最后由 miaotian86 于 26-4-2018 15:36 编辑

最近打算买房，看中几间都超过同一block相近楼层的前成交价很多，有一间看好的超了将近5万

orchidji · 发表于 26-4-2018 21:30:23|来自：新西兰

hdb看来是有点难卖啊，我看以前看过的一些公寓都陆续成交，还有的是房东不卖了……

离境1 · 发表于 27-4-2018 20:48:38|来自：新西兰

看地点和楼层

铜牌推广者 · 发表于 28-4-2018 04:58:25|来自：新西兰

本帖最后由铜牌推广者于 28-4-2018 05:01 编辑

离境1 发表于 27-4-2018 20:48
看地点和楼层

楼主现在应该知道，广告不是万能的。（其实PROPERTYGURU 本身有个评分系统，登广告时中介自己能看到的，100分的广告就会排在前面，写介绍也不用2000字，够了就行了）

卖屋子靠天时地利人和。

2011年时，你只要有个HDB，无论地点，随便卖，可以开口要高高的COV，这就是天时。
目前，如果你的HDB地点好，无需优美的广告，你屋子的大牌号码，就是最佳的广告词。每周PROPERTYGURU广告点击率过500没有问题，要知道，三八旺有些地方的广告点击每天是个位数。这是地利。
你的屋子卖了很久，一直没有动静，你突然有一天就卖掉了，不是中介厉害，可能是这个买主正好要买靠近父母的屋子，刚刚拿到银行的批准信，看了你的屋子觉得有眼缘。这是人和。

中介的作用，是当这个时机到来时，不要失去机会。
所以，他拍美照，定合理的价格。登漂亮的广告，BOOST。目的是增加屋子曝光量。弥补天时地利的不足。
有客户要求看房时，有求必应，客户来看时尽心介绍，全心全意FOLLOW UP。这是弥补人和的不足。
这些都非常非常重要，中介的好坏是在这里体现的。

一个屋子如果很久没有卖掉，换一个中介继续卖不掉的例子无数。
而换一个中介，屋子马上卖掉，也不是这个中介特别厉害。而是你屋子缘份到来了。除非之前的中介特别不给力，另当别论。
换了中介后新中介会说服卖主调整价格，而卖主3个月没有卖掉，也会怀疑自己的价格太高，同意降价。这样就增加了人和的系数。

我们有过客户3个月屋子没卖出去，换我们卖房，第一个礼拜就卖掉的的例子，我从来不觉得是我们厉害，而是认为我们很侥幸，遇到了对的买主。
我们也有客户跟我们签了EXCLUSIVE卖方，我们第一周找到买主，跟卖主的要价差了2000，我们劝卖主接受，结果卖主不同意，并且我们第二周就被解约，卖主跟别人签了EXCLUSIVE，8个月后的今天，那屋子还在卖。我们也不觉得是别的中介不做工，我知道，是人和没有到。