簽獨家中介賣房的經驗(純分享，輕噴)

internet001

疫情之前，打算賣房，有兩個中介幫忙打廣告，剛掛出去廣告十天不到，很悲催，疫情就來了。沒辦法看房，於是就請中介暫時撤了廣告。

從8月開始，又請先前的中介掛出廣告，繼續售賣，但是看的人，稀稀拉拉，兩個星期一共不到五組人來看。

我在賣房途中也在買房，於是碰到了中介J。跟她聊天之中了解到我正在賣房的事情，於是就慫恿我找她獨家代理，告訴我她可以打廣告，帶來更多顧客。於是想想也對，看她也很熱心，銷售技巧也不錯，於是就簽了她獨家。讓先前的中介拿掉了廣告。

目前已經一個月過去了，房子還沒賣掉。感覺簽獨家中介的好處：1，的確有幫忙報紙打廣告，她都有發報紙廣告信息過來，也的確帶來了“人潮”，一個月看房的人數我都有計算，差不多有近25組，每個週末都有四五組吧。出價的兩組。
感覺簽了獨家代理之後，中介的確比較用心再推銷。

但是我也有些疑慮。第一，疫情前房子放出去第一天，就有人看，第一家就出價，當時沒簽，錯過了。現在疫情之後，中介帶來的買家，出價都壓地非常低，比疫情之前低了差不多10%! 請問這是目前的行情嗎？！報紙上說七八月還微漲了呢。

第二，獨家中介的話，就讓她賣三個月，中途應該不可以換人了。所以問題就來了，她一直在吹風，現在市場不好，二手公寓市場很差，一直讓我壓價賣。如果一個月賣不掉，她會不會有可能停工一個月不賣？希望不會。

第三，目前的市場行情，應該是買方市場，所以如果打算換房的人，應該先賣房之後再買，否則萬一先買了屋子，再賣房子，就把自己擱到了一個尷尬地位，因為降價也得賣，承受經濟損失。

sglangyan

不懂新加坡二手交易的学问。但是你说的独家代理，目前是国内（高价）最最最最流行的方式，没有之一。一样的配方，一样的味道。其实agent可能都是为了促成生意，不懂会不会在网上以低价莱吸引客户，最后成交，中间撮合成交价。最简单的商业模式而已。各行各业都一样。

思念是一种水饺

出价比疫情前低了10%？我没觉得市场有这么大差别啊，有意思。

sglangyan

其实吧。买房子就是个缘分。看中了（location,户型，楼层等），该买的还是买。买房子和卖房子都不能急，唯一的就是一个字“开心”。

shenmideai

sglangyan 发表于 6-10-2020 00:39
其实吧。买房子就是个缘分。看中了（location,户型，楼层等），该买的还是买。买房子和卖房子都不能急，唯 ...

确实，买卖都不能急。靠缘分

internet001

思念是一种水饺 发表于 6-10-2020 00:34
出价比疫情前低了10%？我没觉得市场有这么大差别啊，有意思。

是。比我疫情前的last offer 都低很多! 中介一直在說市場不好，但是又和新聞不符。我剛發現她掛出去的價格也低。
如果真如她說的市場不好，但是來看房的人又不少。打算繼續hold 了。
另外，發現她找來的買家都不是很理想，比如退休人士，無法貸款的那種；還有就是二套房買家，需要付高額額外印花稅。

老鼠爱小米

正因为你的中介挂得低，所以才那么多人来看房啊。挂高了，人家都不愿跑，看都不来看。

除非是卖方市场，挂高点，吊起来卖。

你这个不一样，你还要买房子，你是必卖。所以挂低一点价钱是正确的。

internet001

實在太低了。尺價給我搞了一個600多，不到700塊。新加坡有這麼低的公寓尺價麼？
有點兒想炒掉她，但是又簽了獨家，現在有些無奈。所以大家如果簽獨家的話，也要考慮好利弊。

sglangyan

不开心的价格就别卖。然后接下来你会遇到这种问题：目前已经看中了某个新房，然后比较着急卖旧的，价格还不合适。其实，还是那句话，缘分，是你的就是你的。因为哪怕错过了现在你看中的房子，一定接下来还会有其它更好的房子。耐下性子吧！

铜牌推广者

楼主我说说我的看法：


我在我的卖房宝典第五章中有说过：


第一时间来看你的屋子，往往是最优质的买主。


一般广告出去，刚开始时，来看的人会多些。而这些看房人中，就有最好的买主。因为他们要的就是你这一区的屋子，已经在市场上看了一圈又一圈，过滤了一轮又一轮，暂时没有找到合适的，或者没有找到价格符合他的要求的，他们对市场的了解，比卖主更清楚，因为他们已经做了横向的比较。假如此时有人看了你的屋子后出价，通常是一个很合理的价格。你要好好考虑。
可惜的是，这时的卖主，刚刚开始卖房，心理价位过高，而且更由于没有读过我铜牌推广者的宝典，COUNTER OFFER 超过了买主所认为的合理区间，导致最后交易不成。这是最最最可惜的。市场上血淋林的教训不少。


现实，是最好的老师，当几个月过去，看屋子的人越来越少，卖主回过神来，降价求售，当时出价的买主早已经一去不复返了。一切从零开始。



详见
https://bbs.sgcn.org/thread-15898743-1-1.html


然后，关于楼主的卖房，我觉得，比较重要的是以下几点：


1） 你需要跟中介清楚沟通你的售房底线。如果她广告的价格你都觉得的太低，那你又怎么预期她给您一个高的OFFER呢？买家的开价都是基于她的广告价格啊。不过按理来说她应该先跟您沟通。
2）目前的二手公寓，确实不容易卖，因为仅有的买主都被吸（hu)引 (you)去买新公寓了，你只要看这几天的电视广告就可以看到，新传媒+某大中介公司+某大房产广告网+17家房产公司联手，铺天盖地，最新房产，4D看房。
3）而且，二手房两极分化的情况越来越严重。地点好和地点差，低楼和高楼的价差愈来愈明显。如果卖家的屋子在低楼，朝向，采光，装修再差点意思，就很头疼了。
4）如果你是置换，需要用到卖房的钱买房的话，绝对应该先卖(而且是等买家EXE OTP)，再买，不能有任何侥幸心理。你卖掉屋子后如果没买到新房，还能跟买家租半年或者到外面租半年慢慢找，虽然是折腾，但是远远好过你买了新房，旧房还没卖掉，到时，你降价10%都未必有人要啊。
5）中介不做为的话，是可以提前解约的。如果你很确定的话。
6）卖公寓，中介费最好不要压到太低。大家都是2%，如果你只给1%，即使你的中介不介意跟买家中介对半每人0.5%，有些买家中介都未必愿意带人来。
7) 尺价700不到，如果是普通3房1200方尺的话，那新加坡确实也就那几个项目了。估计楼主的屋子比较大。


最后祝你好运。早日找到有缘人。