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本人开格子铺已经有一段时间了，在本网站属于初来乍到，希望大家多多帮助。现分享格子铺经验之谈若干，希望支持！
现在还出现了格子铺搜索网站，用来帮助格主方便找到他需要的格子铺，如godorz.com，gezishop.com等等一、装修：
1、首先，格子铺装修板材大同小异，基本都是各类木板。如果预算多的话，也可以考虑深色调的家具板材，价格比普通板高不是很多，但效果大有不同。打柜时候一定要打成可以组装的格子类型，主要分大、中、小面积的格子。大格子是由两个中格子组装而成，如果没有人愿意租大格子，中间上板可以继续出租中格子。大格子主要是留给同商场的商户们的。因为他们较多人很有经济头脑，对市场有敏锐的眼光，自己认为会有销路的商品会毫不吝啬的投入到格子铺当中，而且很多人以前做过或正在做其他生意，有大量货源，租一个大的，商品丰满，随之而来的也很有可能是大的收入。中格子宽可以在55CM左右，按照坪效可以适当加价（比如大格子300，中格子可以170）。当一个未来的格主在选格子时候，销售人员要尽量推荐中格子，因为小格子是多数人抢租的目标。而小格子主要面对的是打工一族、学生等人群。
2、其次，整个店面的设计非常重要。格子铺一般都不会是超大型的店面，因为格子多，出租难。就算租出去了，重复商品会很多，影响销售。久而久之，格主跑掉了，店主就无利可图。整个店面的设计要秉承“寸土寸金”的原则，只要在格子铺，任何空间都是可赚取的利润。比如我的墙面可以挂铁网加绒布，挂上很多商品，我的棚顶可以粘很多迷你球出售，而每利用一些空间，尽管不是格子，我还是要收取格子租金的。中间几排黄金陈列区我不说了，大家都懂。而最下边一排要比上边的格子高度高一些，因为视角低，出租难。还有一个办法是把下边一排格子柜的下沿木料向顾客方向突出延伸十几公分，在此延伸木料下方距离地面约十几公分，这样顾客由于此木料的关系不会过于靠近上边的格子看商品，原因一是增大了偷取商品的难度，有利于销售人员看管货品；二是下边格主摆放货品可以向外延伸增大陈列面。而木料距离地面的十几公分正好可以使顾客把脚放在那里，不会觉得不舒服。
3、第三，商品要有序分类。个别格子铺过于杂乱，尽管商品很吸引人，但是吸引的也都是头脑一热的顾客。但如果把商品集中分类，比如化妆品区、饰品区、服饰配件区等，顾客除了头脑热以外，冷静下来发现这里商品量全，价格适宜，还真的是自己需要的，可以增大成交率。做格子铺一定要考虑成交率的问题，这有这样格主才能赚钱，只有格主赚钱了，格子才会久租不退，小店才会红火。
4、第四，店主如果方便可以适量批发一些格子内装饰的材料，如壁纸等。租格子的人喜欢格子铺，很多人就是图一个“省时省力”。如果格主很懒，好吧，你有什么办法，难道不租给他？有钱谁不想赚。可是租给他了，他又弄的那么难看，影响整体形象。而你把买来的装饰材料原价卖给他，并为他讲解形象和陈列的重要性，很多人都会愿意试一试。这样，每一个格子形象的提升，带来的是整个店的形象升级，从而更加吸引客群。
5、很多优秀格子铺都是最下边一排“高”格子，中间三排黄金地段的格子，上边是空的。我个人认为可取。一个店面举架基本不会特别低，那么利用“寸土寸金”原则，我们格子展柜的上方可以招商一些销售皮包的。而墙面上，在装修时就需要考虑到墙面可以卖什么。因为高的原因，小商品肯定是不行，基本上行得通的有衣服、裤子、大型玩偶、帽子等。那么在装修时候就可以在墙面上安装可以组装的展示铁架，无论卖什么都可以临时组装并把商品陈列上去。陈列后的商品，比如衣服，和顾客的视角可以成45度角就可以，顾客喜欢可以举手触摸观看。千万不要弄的墙上钉一个钉子，就挂一件衣服，占了一大片面积。浪费面积就是浪费金钱。
6、灯光一定要明亮、温和、不直接照射顾客眼睛。尽管很多人预算吃紧，但也不应该把钱省在电费上。只有足够的光亮才能突出格子里的商品，刺激消费，形成良性循环。以前没有详细总结过，以上是我临时想到的，提笔而写，可能有很多遗漏的地方，欢迎大家多多补充。总之，格子铺最基本原则就是“寸土寸金”，达到合理使用面积的最大化，形成利益的最大化。这样还有另一点好处，合理的装修分布有利于招商，如果招商成功的话，货品就会丰满，货品越丰满就会越吸引顾客，让顾客感觉到不仅逛格子铺是潮流，是时尚，而且也能买到想买的商品。头一次来本网站，不知道能不能加好友，希望大家多多交流。以后我还会分享如何帮助格主选定货品、如何管理营业员、如何给营业员开工资、如何收取格主的销售提成、如何做本城市的市场调研、如何做好店铺个性自主的营销等等。希望大家支持！
文章来源于godorz.com |
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