告诉你随身听市场的黑幕，你能想到吗？（原创）

nichol · 发表于 4-8-2004 17:20:15|来自：

随身听可能是我们大家接触最早的电器之一了。从小时候的磁带机到现在CD，MD以及MP3等等。我们身边随身听种类是越来越多，功能是越来越全面。但是，虽然随身听陪伴我们的时间很长，但并不是每个人都很了解自己手中的机子。
我想说的并不是机器的结构和原理，因为如果你不是个硬件迷，这些对一个普通消费者来说一定是一头雾水。我想只要它能给你带来悠扬的音乐，这些就都不重要了。
但是，如何能拥有最好的声音呢？这个问题的答案就复杂了。有人说：先要买一部好机子。答案很对，SONY公司出品的EJ01和D777，EJ915这些传奇机型，都能给我们带来几乎完美的听觉享受。可以说，没有好机子，一切所谓对音质的要求都是空谈。
也有人说，还得要一副好的耳塞，这个答案也没错。因为耳塞好比一副耳中的微缩音响，虽然音场方面无法比拟大音箱。但一副几百元的耳塞，所表现的出来的音质可以媲美上千元的音箱。音乐中要表达的一切都要依靠它的出色表现。有名的E888和铁三角CM5都是很不错的选择。当然，还有更好的，这里不一一列举。由于随身听用户多是使用耳塞，买时随机送的也是耳塞。所以用耳机的用户不要怪我偏心。
还有人说，还要保证听的是制作精美的正版优质的唱片。我相信看了我那篇名为《告诉你挑选随身听的“非技术”因素，你能想到吗？》的文章的人，肯定也会同意这种说法。我就不多说了。
但是，我现在提一个问题：如果上面说的那些要素都齐备，但是你手中的名牌设备统统都是次品，怎么办！？有没有人思考过这个问题呢？
这个问题不是危言耸听，而是很严重的现实问题。
如果有人表示不屑，认为我又是在“放空炮”。那么我就给大家重复两个尽人皆知但又不一定全知的话题吧：比较了解随身听的朋友们，大家肯定一定听过这样一些词语吧——欧版机，日版机，港版机，国际版。也一定很奇怪，为什么一款型号一模一样的CD机子，有的地方卖1098，有的地方卖1350，还有的地方要卖1950。这是为什么呢？这种价格混乱的情形是怎么形成的呢？
有人会想当然的给出自己觉得合理的解释——之所以说它“想当然”，是因为大都没有经过市场调查，之所以说它“合理”，是因为这些解释有时候确实是正确的，站的住脚的。所以，既然有了自以为合理的答案，大家大多也就没有再穷究下去了。
其实这些问题是很复杂的，大家看到的只是最表面的那一层，沉挖下去，我保证让你毛孔立起来，不论是因为恐慌，还是愤怒！
为了方便叙述，我倒过来，先说第二个话题。随身听的价格差异之大，确实让很多人费解。有人可能会说，本来机子是很便宜的，有些大商场心太黑，乱标价，把价格抬的很高。这样的说法看起来很有道理，因为大商场的店面租金，人员工薪等开支都很大，所以它的利润必须很高。但是，到底有多高呢？是不是一般人讲的那种“对半砍”呢？我想，在这种大商场里谁要是能把不打折又没有质量问题的商品砍下价来，那他真是口才太好了。因为价格并不是售货员定的，而是有统一的制定标准的。低于这个价格，商场是不会和你费口舌的。大家可以留意一下，为什么手机这种如此暴利的产品，大商场的价格会和普通卖场的价格差不多甚至持平？如果是被其他小商场逼的，那为什么同样有价格优势的卖随身听的小店，却逼不动他呢？
一般来说，国营商店是在进价的基础上加上20%的利润。这几乎是雷打不动的，但我们拿出计算器来算一算，1950的机子减去20%的利润，等于1098么？答案很显然？可是为什么呢？里面肯定有“猫腻”。
看到这里，有人会脱口而出——水货！
对！
水货是造成价格差异极大的一个很重要的原因。
可是，
如果你看到这里就以为了解了我要说的话，那么，你等于什么都没看。我之所以用如此夸张的格式，就是怕有人看了上面不看下面。
随身听有水货，手机不是也有水货吗？为什么水货手机不敢拿到台面上来和行货叫板呢？
因为手机的故障率很高，软件硬件都很容易出各种问题，一般大的商家不敢冒风险，而且手机是消费热点，大人小孩都在买，国家的三包政策和手机市场的逐渐规范让商家的投机成本很高。所以商家厂家只好在保证质量的前提下，不惜大打价格战。注意：价格战是商家和厂家都在打。因为手机市场的竞争实在太激烈了。
相比之下，随身听市场竞争并不激烈（MP3除外）。国内厂商根本无法对国外厂商造成威胁。（当然，主要是指CD和MD还有TAPE）在这种情况下，厂家没必要大打价格战，比如在CD领域，松下和索尼完全可以来个哥俩好，大家手腕手都不降价，共同在一个较高的价位上大赚特赚。这种做法在经济学中叫做“双寡头垄断”。最好的例子就是手机行业里的联通和移动。（可惜半路杀出个小灵通，彻底搅了他们的如意算盘。）
可是实际上并不是这样，随身听市场价格极为混乱，不仅松下和索尼都在降价，而且松下自己的机子，也是十个地方十个价。你会发现仅仅靠卖水货来打价格战有时候并不完全好使。你会发现还有人比你价格更低，而且低的多。这时候，你就要在别的地方动脑筋了。
现在引出最前面的第一个问题：为什么会有欧版机和日版机？还有所谓的大陆行货？又有的人会说了，因为欧洲和日本还有中国大陆的电压不一样，日本是110伏，大陆是220伏，变压器拿来不能用，必须加转换器。另外还有随机的光盘的语言问题等等一些不同。所以，根据不同的市场，发售不同规格的产品。
我说了，这只是表面现象，电压的问题和语言的问题，聪明的中国人都是有办法克服的。真正影响价格的，是实实在在的品质。这一点，我们无法改变。
拿日本人的某一个型号的随身听来说，它们的品质并不是完全一样的，需要进行测试并分类——可以分为特优品，一级品，二级品...直到次品.不同的品质，生产成本肯定不同。当类别分好了,就要根据进行不同的品质采取不同的销售策略了.欧洲和美国的工业标准极其严格.国民富裕,他们在乎品质胜于在乎外观,而且不迷恋外国货.要想打入这些市场并站稳脚跟并不容易.所以为了能赚钱,必须拿出百分之百的好东西.这样,最优等的产品流向了欧美.日本国内竞争也很激烈,而且日本人也很爱国,也许他们不愿给狭小的国内制造垃圾.所以余下比较好的机子,他们留给了自己.还有一些品质不太好的,但也算过了关的机子,他们卖给了近邻——那些也算是比较开放的市场----东南亚各国.最后,还有些不合格的产品,或者他们眼中的垃圾,怎么处理呢?看来只有让地大物博,海纳百川的中国和被骂做崇洋媚外的中国人,如获至宝的收留了.
后来日本人发现中国人居然很买帐,这些他们眼中的破玩意居然在中国大陆销路极好,所以他们也就懒得花心思来提高什么好音质了,索性走时尚路线,玩出超轻,超薄,超省电的障眼法.来转移大家的关注目光.结果就是音质和品质人所共知的大滑坡.其实大家也不想想,鱼与熊掌,真的可以兼得么?
日本人是最坏的,请打消一切中日友好的幻想,日本人从来都是忘我之心不死.
索尼为什么把磁带机和CD的制造工厂全盘转到马来西亚这个破地方呢?有人说是为了降低生产成本,可是为什么不把MD生产线也一起搬来呢?有人说是为了防止技术外流.对,但也不对.实际上,索尼转移工厂的一个重要原因是因为它认为,CD和TAPE这些都是很成熟也很"夕阳"的产业了,技术很难再提高,不如转到一些不发达的地方,利用当地廉价的劳动力,坐地生财就行了.至于品质,他们不相信马来人,马来人也不值得他们相信,所以,慢慢的就开始松懈下来了.而日本国内的MD,由于面向着日本国内"庞大"的市场和发达富裕的欧美,所以始终保持着较高水准.而且越来越好.
这些东西到了国内,转到了各个渠道,日本人赚了钱,不用管了,反而是我们国内的恶性竞争让这些机子越来越便宜.利润越来越低.结果国人不但没赚什么钱,反而让卖好品质机子的人没了市场,只好关门大吉.大家没完没了的竞相压价,完全不计成本和后果,表面上是便宜了消费者,实际的结果呢,只能是恶性循环.更多的垃圾流了进来.让我们永远抬不起头,直不起腰.
日本汽车有句话:一等产品销欧美,二等产品留自己,三等产品卖大陆.
大家如果还不相信我的话,可以去看看消费级数码相机和数码摄象机,这两个领域才是日本人真正的一统天下,所以也存在着同样的规律和现象.前一段新闻披露,国家质检局经过检查发现,流入我国的相当一部分数码相机质量不合格,根本就是次品.
什么叫次品?一两年都不坏?三五年还能用?这就是好东西!?
随身听是用耳朵来听的,它要能发出好声音才行！
照相机是用来拍照的,它要能带来好画质才行！
我们不是在买家具!
我们确实该猛醒了!!!!

还有很多细节问题，比如大商场如何运做，小店铺如何运做，机子零配件的调包问题等等。我实在没地方讲了,因为写的太长就没人看了.欢迎大家踊跃参与讨论