[讨论]保险经纪为什么让人讨厌。

fx8fx · 发表于 1-5-2006 16:15:00|来自：新加坡

<DIV class=quote>以下是引用PNGE在2006-4-29 0:13:00的发言： 
<DIV class=quote>以下是引用[I]fx8fx[/I]在2006-4-28 16:44:00的发言：[BR]
我没做过保险。
就雇员/雇主的关系来说，你说的可能都是现实情况。
核心问题，如果你把现有的客人转到新的公司，对你，对客人有没有损失，如果有，有什么方式弥补。
否则，这个行业的本质就是雇员比较弱势。如果是这样，那么在这种行业你还是自己做老板，或者忍受，入流。。。。。</DIV> 现有的顾客是不能带到新公司的，称不上有损失。而且我还会尽我所能给他们帮助，只要我能做到。 比如帮人买房，我会一直服务到人家搬进去的时候house warming请客，费用我出。 </DIV>
为什么不能带到新公司？如果不能带走，自然是客人转移保险会有损失？
既然这样，说明你的选择只有两个：
不得不低头
用脚投票

PNGE · 发表于 1-5-2006 16:41:00|来自：新加坡

以下是引用[I]good99[/I]在2006-5-1 9:32:00的发言：[BR]退出吧。看来你不适合于这行。第一，你也没把这当真正的职业；第二，你没那个劲头。保险公司就喜欢象你这样的。你能带来一些客户（包括你自己），但作不长久。你走了，你所作的那些保单的利益就全归上司了。所以，要作，就要咬牙作到底，不然，尽早撒手。个人的一点意见。

good99差不多回答了我的问题，我就是想知道，是不是如果我3个月没有卖到保单，公司真的会跟我解除合约？
不过从good99的字里行间感觉到那么一点点的怒气，也许是怨气，也许玩世不恭，还是别的什么的？

PNGE · 发表于 1-5-2006 16:34:00|来自：新加坡

以下是引用[I]fx8fx[/I]在2006-5-1 16:15:00的发言：[BR]
为什么不能带到新公司？如果不能带走，自然是客人转移保险会有损失？
既然这样，说明你的选择只有两个：
不得不低头
用脚投票

顾客已经跟现有保险公司购买了保险，退保本身就有损失，而且如果有退保经历，新公司对保客的审查和收费很可能不一样。
那种每年更新的保险除外，可在到期时选择向另一间保险公司投保。
用脚投票是什么意思？感兴趣ing

fx8fx · 发表于 2-5-2006 00:28:00|来自：新加坡

用脚投票：）走人呀

逍遥居士 · 发表于 2-5-2006 10:41:00|来自：新加坡

<DIV class=quote>以下是引用PNGE在2006-5-1 16:41:00的发言： 
<DIV class=quote>以下是引用[I]good99[/I]在2006-5-1 9:32:00的发言：[BR]
退出吧。看来你不适合于这行。
第一，你也没把这当真正的职业；第二，你没那个劲头。保险公司就喜欢象你这样的。你能带来一些客户（包括你自己），但作不长久。你走了，你所作的那些保单的利益就全归上司了。所以，要作，就要咬牙作到底，不然，尽早撒手。
个人的一点意见。</DIV> good99差不多回答了我的问题，我就是想知道，是不是如果我3个月没有卖到保单，公司真的会跟我解除合约？ 不过从good99的字里行间感觉到那么一点点的怒气，也许是怨气，也许玩世不恭，还是别的什么的？ </DIV>

 
几次尝试回答你的问题，结果是敲了洋洋洒洒一大片，一按发表键，就出现错误信息，整个界面定格在那里，只能重新登陆，郁闷！
尽管不得而知你是服务于何间保险公司，但此规定好像是通用的.连续3个月都无任何生意的话，届时不是你的顶头经理肯不肯不给你机会，是公司的电脑系统将自动打印解除合约的信件。除非你有特殊理由，此时唯一可尝试的方法就是自己写信陈情，或许公司高层考虑到你的潜力会给给你多一次机会。
只要是以销售为主要业务的公司，包括保险公司在内，相信多多少少都会有营业额业务量的要求的。
以你的情况和素质、待人的方式和原则，好像不应该走到如此地步的... ... 你的买卖房屋的客户，无疑是潜在客
户啊----买房的客户，强制性的房屋贷款保险一定要购买的，你完全可以提供一站式的服务呀！何况现在保险公司的产品也是十分丰富多彩的，完全可以满足不同层次客户的不同需求的。
同时从事房屋中介和保险代理员的工作，相信你的实战经验以及对客户的了解远远比我丰富，不同的客户如何对待，你更有体会，但有一点相信是共同的--那就是，客户第一！虽然不可死缠烂打磨，如你所说“苍蝇见了臭鸡蛋”，甚至逼迫你的客户，但也不可让客户感觉被冷落，祈求于你呀，不卑不亢，才是真。
保险代理员--现今的财务服务顾问/财务策划员，无论称呼如何改，万变不离其综，其主要的业务或性质还是销售+服务，这是毋庸置疑的。问题的关键是我们应该提供什么样的销售和服务。大众的保险意思理财观念很重要，从业员素质的提高更为重要。
 保险代理员服务的客户群比较特殊，它不像医生面对病人、律师同客户等，后者所面对的客户是急于解决眼前的病痛或难题，尽管付出昂贵的咨询费等也在所不惜；我们服务的人群却是要求其面对将来的不可预知的问题，尽管也是很重要，但不会给人迫切感。给要考虑考虑的客户时间，同时发展其他潜在客户，一味地等待，只能让我们坐以待毙。
不知道是否真正回答了你的问题，唯希望同你切磋讨论，共同提高。[em07][em07]

good99 · 发表于 2-5-2006 10:06:00|来自：新加坡

<DIV class=quote>以下是引用PNGE在2006-5-1 16:41:00的发言： 
<DIV class=quote>以下是引用[I]good99[/I]在2006-5-1 9:32:00的发言：[BR]</DIV> good99差不多回答了我的问题，我就是想知道，是不是如果我3个月没有卖到保单，公司真的会跟我解除合约？ 不过从good99的字里行间感觉到那么一点点的怒气，也许是怨气，也许玩世不恭，还是别的什么的？ </DIV>
没有什么气，是无可奈何（只好“玩世不恭”了[em09]）。我不是做这个的，所以没什么建议。但我知道他们是这么个做法。有一个中国人也做到了顶级的水平，有时听他讲他手底下一帮人。我一听，真吓了我一跳。其实你自己房地产作得不错，应该知道起步的时候是艰难的吧？
都是这样的，所以我只能说是无可奈何了。游戏规则就是那样的。

PNGE · 发表于 2-5-2006 21:37:00|来自：新加坡

以下是引用[I]fx8fx[/I]在2006-5-2 0:28:00的发言：[BR]用脚投票：）走人呀

哈哈，想起来了，以前听过这个说法，一时没想起来。是经常炒老板鱿鱼那些大侠的口头禅。我最后一次交辞职信是5年多前了，落伍了。
不过想先了解一下行情，是不是从一间保险公司辞职，金融管理局就不许我们参加另外的保险公司了。
也请逍遥居士提供些信息。

PNGE · 发表于 2-5-2006 21:31:00|来自：新加坡

逍遥，听君一席话，胜读好几年书啊！呵呵，多谢，多谢！
各公司的有关规定，正是我想知道的答案。
还有居士关于对客户的态度的见解，使我明白我在这方面的局限性，我对客户的“不打扰”态度走向了另一个极端，没有从客户的角度去思考，客户会觉得受了冷落。
“不卑不亢才是真”，实在是受益匪浅。呵呵，看来我在房地产方面也丢了不少客户啊。

PNGE · 发表于 2-5-2006 21:51:00|来自：新加坡

以下是引用[I]good99[/I]在2006-5-2 10:06:00的发言：[BR]
没有什么气，是无可奈何（只好“玩世不恭”了[em09]）。我不是做这个的，所以没什么建议。但我知道他们是这么个做法。有一个中国人也做到了顶级的水平，有时听他讲他手底下一帮人。我一听，真吓了我一跳。其实你自己房地产作得不错，应该知道起步的时候是艰难的吧？
都是这样的，所以我只能说是无可奈何了。游戏规则就是那样的。

是啊！房地产起步的时候真的是很艰难，不过那个时候的压力都是自己给的，不是来自公司。我第一次贸易生意失败的时候，考了一间房地产公司的证书，打算踏足房地产，不过还没开始做交易，我贸易公司的生意突然出现了转机，这样一忙就是好几年。等我回来再想做房地产的时候，竟然发现我还是那间公司的一员。也就是说我有好几年的时间没给房地产公司做一宗生意，公司也没解雇我。看来房地产公司和保险公司的“游戏规则”还是有些区别的。我现在任职的房地产公司是新加坡最大的一家，也是我跳槽的第3家，各公司条例都是一样的。

逍遥居士 · 发表于 3-5-2006 00:30:00|来自：新加坡

<DIV class=quote>以下是引用PNGE在2006-5-2 21:37:00的发言： 
<DIV class=quote>以下是引用[I]fx8fx[/I]在2006-5-2 0:28:00的发言：[BR]用脚投票：）走人呀</DIV> 哈哈，想起来了，以前听过这个说法，一时没想起来。是经常炒老板鱿鱼那些大侠的口头禅。我最后一次交辞职信是5年多前了，落伍了。 不过想先了解一下行情，是不是从一间保险公司辞职，金融管理局就不许我们参加另外的保险公司了。 也请逍遥居士提供些信息。 </DIV>
只要你持有从事保险业的相关文凭，从一间保险公司辞职转战另一间是没有问题的，但若要加入同一间就要等1年后了。你现在的问题好像还不是很严峻，应该有机会力挽狂澜，最好争取立足！祝顺利哦！[em07]

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