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发表于 19-8-2007 23:51:00|来自:新加坡
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<h2> [出谋划策] 淘宝创业的N个超详细建议 </h2><p><font><font face="新宋体"> <font size="2"> 作者日期:2007-8-19 12:12:00 :小香奈 提交 </font></font></font></p><p><font face="新宋体" size="2">??淘宝上店铺据说有5000万,你的小店能否在这千千万万的店铺中脱颖而出,是你成功的关键,有些想要蠢蠢欲动的准卖家们忍不住发问,货源在哪里,新店如何和钻石皇冠店相比,如何做好宣传,如何增加客流量,如果进行店铺装修等等等,一大堆的问题往往让大多数人对于开淘宝店望而却步,Rina针对自己以前开店的经验给大家梳理下这些疑点。<br/> <br/><font size="4"> <strong> 1.熟悉淘宝</strong></font></font></p><p><br/><font face="新宋体" size="2"> 这是比寻找货源还重要的,试想连你自己战场都不熟悉如果去竞争?多看看淘宝的社区,淘宝大学,看看大家分享交流的贴,将思路梳理好。首先,你要做到就是注册,申请实名认证,这是你作为卖家或者买家的身份证哦。</font></p><p><font face="新宋体" size="2"><br/> 支付宝个人实名认证分三个部分,分别为“提交个人信息”、“身份证件核实”和“银行账户核实”。银行账户核实主要是为了卖家好做收款用(支付宝→银行借记卡),而作为买家,进行到第2步就可以享受购物网上支付的乐趣了。Rina建议想要开店的你最好每种银行的卡都申请一个,你可以把工行或者招行的卡当作主卡,因为你无法得知你的客户使用什么卡,不要因为这点小事白白丢失了一个客户哦。很多人会在“身份证件核实”上面卡住,常常显示“您的身份证件与公安局资料不符”之类,Rina建议你一定要用扫描仪,图片不清晰或者尺寸不合格都会造成这样的局面,另外,在淘宝开店本身就比实体点牵扯的东西还要多,大家一定要有耐心有恒心才能成功。</font></p><p><font face="新宋体" size="2"></font><font face="新宋体" size="2"><br/> 注册好你的身份证后,你就要熟悉淘宝的运作过程。选好商品后 最好自己用淘宝旺旺和卖家联系上(所以一般选择那些淘宝在线的玩家)问他有货,是的话,你去拍,也就是把用支付宝支付,注明备注信息,再告诉卖家,已经拍了,叫他发货,必要的话可重复相关信息。如果你收到货,就在你的“已买到的宝贝”里确认支付,然后评价即可。如果没有收到千万千万不要点确认支付,在商量的或默认的时间内,没收到到货的话,你最好提前催卖家发货,没收到货的交易不成可点退款,卖家不同意的,找淘宝的系统申诉。Rina建议各位卖家,诚信是第一,淘宝非常重视消费者的保障权利,任何欺诈行为是毫无意义的。 熟悉流程是基本的,你还要了解淘宝的各种活动和各个板块,当这些工作都做好了后,你就算一个比较资深的新手卖家拉,离成功已经开始了第一步。<br/> </font></p><p><font face="新宋体" size="4"><strong> 2.寻找货源</strong></font></p><p><br/><font face="新宋体" size="2"> 这是大部分兼职淘宝卖家最为头疼的事情,你一定在为寻找价格低廉品质有上乘存货稳定的货源而苦恼把,相信这是很大一部分人的问题。Rina在此有几点建议,也是自己不断累积到的经验,当然人各有异,也许你有更好的方式。</font></p><p><font face="新宋体" size="2"><br/> (1)网上商城,阿里巴巴这类的平台。你可以在此挑选自己比较感兴趣的品类,网上的批发市场很多,但是缺点也是有的,容易形成价格战,甚至很多卖家都在亏本赚信誉,这些都是没有必要的,如果你纯属好玩,不求利润(除非你是想赚信用- -),你也可以选择代销,这类的网站很多,你可以免去很多风险,是新手卖家的一个好办法,rina以前也是靠代销nu skin赚信用的,当然你必须了解你所代销商品的品质,质量是第一,对于淘宝这个市场来说。</font></p><p><font face="新宋体" size="2"><br/> (2)各大特卖场。换季的时候往往有很多品牌在特卖场里打折低价促销,那么何不去淘淘,用低廉的价格将他们抢回来,然后在网上转卖,这点取决于你是否够勤快。</font></p><p><font face="新宋体" size="2"><br/> (3)外贸厂商。在各大城市都有外贸生产厂商,况且外贸产品以其面料价格款式获得了淘宝最旺的人气,Rina现在也开始做外贸,你可以打听打听这些厂商,往往你可以进的是些外贸余单,每种只有1~3件,没关系,只要东西好就行,以Rina的实际进货经验来看,外贸的东西真的是无论在质量还是款式上都非常突出。</font></p><p><font face="新宋体" size="2"><br/> (4)如果你有朋友在香港或者国外,那么你就有福了,有些商品在这些地方的价格比内地要便宜非常多,你可以和你的朋友联手,赚取内地与香港或者国外商品的差价,这是非常可观的。</font></p><p><font face="新宋体" size="2"><br/> (5)批发市场。你所在的城市如果有大型的批发市场,貌似广州比较有名,广州的服装进货价格相当便宜,还有义乌的小商品,在淘宝开店讲究的就是勤快和诚信,多跑跑,多比较,批发市场的价格相比便宜很多。找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。</font></p><p><font face="新宋体" size="2"> <font size="4"><strong> 3.店铺装修</strong></font></font></p><p><br/><font face="新宋体" size="2"> 有了货源,你就要开始把宝贝上架,这里面学问可是非常大的,你可以选择3分钟就上架也可以选择1个小时上架一件,Rina就属于后者。因为Rina建议你,每件宝贝都亲自拍摄,不要用网上的公用图片,那样图片既不真实,拍不出你东西本来面貌,也缺乏个性。其次,就是工作量巨大的店铺装修,Rina足足花了2天的时间才准备好的- - 最重要的说明:所有图片一定要上传到网络上才能显示,并且!!一定要上传到支持外连的图片网站,Rina就吃过亏,开始用了163的,结果全部不能显示,然后返工的代价可就大了。Rina建议大家一些很好用的网站:</font><a href="http://www.yupoo.com/"><font face="新宋体" size="2">http://www.yupoo.com/</font></a><font face="新宋体" size="2"> 速度快,支持批量,就是不能显示GIF格式 </font><a href="http://photobucket.com/"><font face="新宋体" size="2">http://photobucket.com/</font></a><font face="新宋体" size="2">一个国外网站,支持GIF,速度也快</font></p><font face="新宋体" size="2"></font><p><br/><font face="新宋体" size="2"> (1)宝贝拍摄技巧。尽量多拍细节,在宝贝说明里面贴出来,网上购物不比平时,买家们即时对于你商品好奇,但是无法近距离接触,况且你是新手卖家,人家无法得知你商品的细节,往往会因为这样丢失了不少好的买家,拍图是关键,也是你彰显个性的手段。拍好后,记得在你的宝贝上面贴上小店的标签,这样既是做广告,也是防止盗连。</font></p><font face="新宋体" size="2"><p><br/> (2)公告栏设计。Rina建议各位这里尽量设计的简单直接,不要花里胡哨的,简单就是美,列出你的最重要促销和活动公告即可。最好用一张图片表示,字体颜色醒目点就好。<br/> 方法:将<★img src="店铺公告图片地址"/★>复制进入公告栏编辑框,记得将星星去掉。<br/> 大小:宽不要超过480像素,高可以随意</p><p><br/> (3)宝贝分类设计。在店铺管理-宝贝分类中,将<★img src="宝贝分类图片地址"/★>贴进去,值得注意的是,这里只能支持短连接地址,有地址长度限制。<br/> Rina最常使用的图片缩短网址是<a href="http://www.kuso.cc/"><font face="新宋体" size="2">http://www.kuso.cc/</font></a><br/><font face="新宋体" size="2"> 宝贝分类图片宽不要超过148像素,长可以随意。</font></p></font><a href="http://www.kuso.cc/"><font face="新宋体" size="2">http://www.kuso.cc/</font></a><br/><font face="新宋体" size="2"> 宝贝分类图片宽不要超过148像素,长可以随意。</font><font face="新宋体" size="2"><p><br/> (4)店标设计。具体操作Rina建议大家用photo shop,教程Rina就不说啦,网上教程很多,而且每个人做法又不一样,相信聪明的大家一定能自己摸索出来的,但是关键是要能体现出小店的风格。</p><p><br/> (5)容易忽略的事宝贝描述设计。其实工作量最大的就是这项工,这是你小店尊重细节的体现。Rina自己的做法是先在FRONTPAGE里面设计好,然后将代码复制到记事本里面保存起来,在编辑宝贝说明的时候再将这串代码CTRL+C,CTRL+V进去,当然每个宝贝的具体说明不同,你在事先编辑的时候只要把具体说明部分空出来就行。对于在FRONTPAGE里面插入的图片,代码里面有相应的地址,这些地址是本地图片的地址,你要做的是将所有图片上传,然后将本地图片地址替换成网络地址,这样在网络上面才能显示哦。<br/> 很多人喜欢宝贝说明的背景,RINA公布代码:<br/> <★DIV align=center★><br/> <★TABLE style="BACKGROUND-REPEAT: repeat; background-_pos_: left top" height=1500 width="100%" background=图片地址★><br/> <★TBODY★><br/> <★TR★><br/> <★TD vAlign=top align=left★><★FONT style="FONT-SIZE: 9pt" color=#000000★><br/> 将这串代码贴到宝贝说明代码编辑器的最上面就好,记得吧图片地址替换成你自己的网络图片地址哦。(其中BACKGROUND-REPEAT意思是图片是否重复,你可以选择REPEAT也可以选择NO-REPEAT)</p></font><p><font face="新宋体" size="2"> </font><font face="新宋体" size="2">(6)非常要关注的是宝贝的发布时间,在人最多的时候发,避开吃饭和睡觉时间就好。<br/> </font></p><p><font face="新宋体" size="2"><br/><font size="4"><strong> 4.后期宣传</strong></font><br/> <br/> <br/> 一切工作做好后,你就要着手宣传你的小店了,淘宝无数店铺,如果脱颖而出是关键,否则即使你的店再好,没人知道也是没有用的,</font><font face="新宋体" size="2"> RINA现在做的也是为了小店的宣传,图的就是人流量,特别对于我们这种新店,没有很好的宣传,是没有办法和钻石皇冠相比较的。 相信已经有很多高手传授了很多确实很有效的经验了。这里我先罗列一下。<br/> <br/> (1)淘宝社区。人流量大,目标受众群多,效果好且直接,是不可缺少的一个广告阵地。你所要做的就是多发精华,让大家看到你,如果你发不出精华,那么就跟贴,混个脸熟也可以赚银币,在淘宝首页做广告,多好!记得利用好你的签名,签名时很好的广告哦。<br/> <br/> (2)各大论坛。不要专门发广告贴,这样你会被删掉的。你可以不必要发些与小店相关的东西,分享你的生活也是很好的办法。<br/> <br/> (3)多参与淘宝的活动,加入尽可能多的联盟或者淘宝消费者保障项目,Rina新店开张立马就加入了消费者保障计划,多多参与这类活动好处多多。<br/> <br/> (4)友情连接。好好利用,但不是随便连,找人流量高的店铺连。<br/> <br/> (5)在你的qq签名,msn签名,qq zone,msn space里面尽可能多的宣传你的小店,让更多的人知道,你的朋友也可以帮你宣传呢。<br/> <br/> (6)与淘宝其他店铺联合起来,进行促销,比如在你家店买东西可以到那家店打折之类。好的人缘也是你成功的关键呢,一个人是无法成功的,你必须依靠社会的力量。<br/> <br/> (7)名片,贴心的包装。记得在发货的时候好好慎重的包装下,RINA记得当年第一个信用度我发了好大的心思,扎了蝴蝶结,放了德芙,放了自己画的名片,还有友情提示,最后只是卖了一个5元的手链,弄得那位mm好开心,rina一直到现在都记得呢,都说第一笔生意是最难做的,但是只要你有心就一定能行。<br/> <br/> (8)对了,还有最重要的,要去淘宝求购信息多看看,那里有很多潜在客户哦。</font></p><p><font face="幼圆"><font size="2"><font face="新宋体"> 哈哈,吃也是很好的选择呢,但是吃的东西作比较有困难哦。衣服的确曼多的,但是要做的不一样亚,对于衣服的款式选择和质量都是有高有低的哦。说到底,都是对于新店的缺乏安全感,但是只要努力都会成功的。。大家都加油哈。。。</font><br/> </font></font></p> |
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