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<div style="FONT-SIZE: 14px;">昨天去了D银行一趟，听了两个Closed Fund的Sales Speech。 <br/>没有告诉他我的职业，呵呵~ <br/>把自己放在顾客的位置，听听看他们是如何跟顾客介绍产品的，或许可以偷师一下。<br/>更重要的，想要顾客在听这些产品介绍的时候是什么感觉。<br/>舒服地坐在椅子上，看着Relationship Mangager衣着专业，看起来非常专业地讲解。<br/><br/>首先讲了一个IPO的产品。还好，一看Fundfact Sheet我就知道其中所隐藏的风险和费用，及可能得到的回报。<br/>等我问过几个关键性问题以后，他也就马上转向了第二个产品。<br/><br/>当他一拿出来Fundfact Sheet,虽然知道又是一个暗箱操作的基金，但是几个词深深地吸引了我的目光：“Guranteed Capital”, "10%"，“10 Years”.<br/>心里一紧: 难道是一个新的Capital Guranteed Products但是可以保证10年内每年有10%的ROI?如果是这样的话，这么好的产品怎么会我们公司没有推荐呢？ 通常市面上的Capital Guranteed Products都只能得到大约类似于活期存款的投资回报，它又是如何能够得到10%的呢？ I want to know more.<br/>于是，拿回Fundfact Sheet,回来仔细研究。<br/><br/>关于这个Products的产品运作方式，写得相当复杂，难读。我研究了半天，没读懂。拿去问我的师傅Dennis,他也将一句话读了3、5分钟才搞清楚它写的是什么意思。 </div><div style="FONT-SIZE: 14px;"><br/><strong>运作方式是这样的</strong>：<br/>假设我们有10万块钱作为本钱，买这个财务产品。那么这个投资银行会以交易Call and Put Options的方式，把这个钱投资全球范围内的25家保健、制药公司，环境控制和水公司。所得到的投资回报会再（以同样的方式）投资在这些行业里面。另外：你永远也不会知道这些钱到底投资到什么国家什么公司。<br/>我们得到的保证是在10年内，他会分10次，每次将我本钱的10分之一换给我，每年一次。从第11年起，我们能够得到的是可能有每季度得到这个基金净资产8%的分红。这个回报可能或高或低，也可能为0。<br/><br/>一读完，我和Dennis都恍然大悟，开怀大笑。 银行真实太厉害了，就这样就可以轻松赚取Sales Charges，还有Potential 的Compound Interest Rates。有一丝庆幸，我自己没有上当，我也不会让我的客户上当。</div><div style="FONT-SIZE: 14px;"><br/>不过，等到我回到家，仔细一想，心里不禁有一点杞人忧天。有多少的顾客会像我一样多留心眼，同时仔细去研究它？很多上年纪的老人，一听到是有保证的，又看不清传单上可怜的小字还有故意繁复艰深的英语，怎么能搞清楚事情的真实样子？<br/></div> |
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