告诉你保险公司是如何骗人的！(转贴)

china79 · 发表于 12-4-2008 21:38:00|来自：新加坡

告诉你保险公司是如何骗人的！
 
      
       我曾是上海中国人寿保险公司业务员，最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家透露一点我所了解的保险行业的内幕，细读
之后您将终生受益非浅。              　　1、保险公司的人，不管是业务员，还是所谓的主管经理，基本上都是在骗人的，而且保险公司业务员的素质很低，只要是初中文
凭就可以了，其它什么都没有限制，所以保险公司的业务员淘汰率非常的高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就1-2个人，
因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。              　　就拿我本人来说吧，从原来的公司辞职后，在一家职业介绍中介登记后，过了几天，就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。在
这以前我还不是了解这个行业就去了，结果根本不是什么面试，一起去的有好几个人，保险公司的人开始说了：我们中国人寿上海分公司**支
公司主要是做人寿保险银行代理（等着人家来买保险）和售后服务的，最近人手很紧张，所以你们所有的人都要。保险公司是金融行业，收入
是很高的，只要能进入我们公司最少也有两三千元。但是保险是属于金融行业，上面有保监会管理，按照规定每一个从事这个行业的人必须要
有《保险代理人资格证书》，所以你们必须先要去考出这个证书，考证书需要先培训，连培训费用加资料一共是220元，这个证书很好考的大
家不要担心一般人考80以上是没有问题的。主要能考出证书，我们公司还将报销培训和考试的费用。后来我才知道保险公司一年四季天天都招
人。              　　当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有，有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……，只要不是文盲
，四肢健全就可以来。这是该公司在上海的一个培训中心，这些人来自该公司在上海的各个支公司，大家坐下来课件一起闲聊时，我发现几乎
所有的人说的都和我们支公司的人差不多，要不的做银行代理，要不是做内勤，没有说让我们直接去买保险的。              　　好不容易考试过关，这天保险公司的人又打电话来说，明天你来我们公司签订合同，我们公司是金融机构，从事这方面工作的人必
须要缴纳1000元的押金，以后你如果不做了会还给你。（晕啊，前几天“面试”的时候怎么不提押金啊？），我想既然来了，又通过的代资考
，交就交吧。谁知道第2天，签合同时他又说，在我们金融机构工作必须要有2个上海户口的人做担保，我说我在上海的亲戚不是很多，而且让
人家担保我要先经过人家的同意，于是我就打电话和亲戚商量，亲戚同意了，说等一会就把身份证的号码发信息传过来。这时候那个保险公司
的人等不及了，从桌子上的一堆身份证复印件中随便拿了两个说，你就把这两个人的号码填就可以了，可是这两个人我根本就不认识啊。              　　进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理，也没有让我作的售后服务（售后服务都是买出去保险的业务员自己去），更没有
什么内勤。银行代理变成了在银行门外摆地摊，要你自己去联系，所有的宣传资料要自己出钱买，反正什么都是自己出钱，自己解决，保险公
司什么都不管。              　　2再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧，我进入这家公司后，一个老的业务员就给我说，我们买保险的人嘴巴要会说，你怎么和
客户说没有关系，我们公司有专门的律师专门对付那些要退保，要告保险公司状的人，所以你不要担心客户会找你的麻烦。              　　保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好，唯一不好的就是要缴纳保费，其实买保险有很多的坏处。        　　首先，保险公司很多方面的不保的，保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，但合同的文字条款是保险公司
单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。       保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后
你和这家保险公司打官司机       率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是非常少的。也可以说
有很多是它根本就不保的，就拿中国人寿买的比较好的康宁终身来说吧，按照康宁终身保险条款，"心脏病（心肌梗塞）"。心脏病等于心肌梗
塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗       塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具
备康宁条款心肌梗塞三个诊断       条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性
。　       　       　　　　       看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公
司获得一些帮助。人们的愿望       是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些"大病"条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理
赔更是一个大大的疑问了。       另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候
，您最好去咨询一下医生，看       看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。        　　说简单点就是，除非你死了或者你高度残疾，（同时失去双腿或双手，只失去一个腿和手的东欧不算，你变成植物人，等等）才可
以拿到全部的保额，所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费
时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求
要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款              　　，大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低,       （保险公司大部分的业务员只有初中文化，这是我们培训时那个讲师说的）没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款
，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个       算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无
知的业务员还真听他们骗。       　　       　　其次，很多人买保险想理财，得到保险公司的分红，但是你一旦买了分红保险，你就被套牢了，你必须每年往保险公司交钱，如果
不交，保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。              　　你把钱存银行如果提前取出来，只损失利息，但是你要是放到了保险公司，你只有退保才可以取回来，但是要支付相应的手续费，
一般是你缴纳保费的10%—20%。虽然有的分红保险的现金价值会增加，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿会你所缴纳的保费，等于你的
钱白白借给保险公司用了10年。但是业务员肯定不会告诉你要10才能取回本金的，你就是问了，他们也不会告诉你实际情况。而且分红保险多
是长期的，短则一二十年，多则六七十年，就是六七十年，你的钱也不过翻个5-6倍，而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到，现在社
会发展那么快，那么长时间谁知道将来的会是什么样，那时候人民币能不能用还是个问题。而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办
？       　　       　　第三．保险人元，保险公司招聘人员，其实也是变相买保险的一种形式，一般人刚刚进入保险公司，没有客户，经理就会说你可以
先让你自己的家人，朋友买，等你的家人朋友买了保险，你会发现你依然买不出去保险，于是很多人就离开了保险公司，但是你家人朋友买了
保险，他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了，所以保险公司不停的招聘新人，反正他自己不出钱，还有钱可以赚。              所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司，不要到头来钱没有赚到，还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方，纯粹
的鬼话，那是锻炼你如何骗人的地方。

china79 · 发表于 12-4-2008 21:39:00|来自：新加坡

不知道是不是真的,大家来讨论一下.

nobigdeal · 发表于 13-4-2008 00:23:00|来自：新加坡

保险，本身就是大数定律下的博弈。
 
要规范化保险的业务，监管部门仍然是非常关键的。
 
但即使监管，保险业务员的素质仍然相当重要，我曾中过大华银行储蓄计划的招（实则人寿保单）。
 
从那之后，仍有不少路演，仍在推销各种计划，有时兴致一来，走向前去，询问若干，有次问业务员ＹＴＤ几何，居然不知为何物。可见素质一般。
 
保险也决非骗人，视各人情况及要求而定。

老鼠爱小米 · 发表于 13-4-2008 02:30:00|来自：新加坡

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用china79在2008-4-12 21:39:00的发言： 不知道是不是真的,大家来讨论一下. </div>
楼主是从哪里转贴来的？[em112]

fanglinsg · 发表于 13-4-2008 12:31:00|来自：新加坡

就我所知，这些经营手法都是真的啦。。。国内国外大同小异。。。。。新加坡有许多家庭主妇房屋中介都兼职卖保险的。。。。。现在时髦的叫法是财务顾问。。。。。
呵呵！我从来就没有兴趣会同意去做保险代理。。。。。虽然从好多年前就有朋友们一直劝我：你人缘好说法好形象好应该去做保险代理，还说就等我去做保险才跟我买保单。。。。我叫他/她们找别人买他们还一直不干，一直说只信我不信别人。。。。。最后我跟他们说：我都信不过保险公司，你信我也无用啊！买些不得不买的人寿保险就行了。。。。。保险这个东西，不买不行的，多买无用的。。。。。财务顾问个人的魅力和说法再好，也顶不过公司的猫腻理赔条文啊。。。。。
举个实例：
我十几年前给我儿子买的教育保单每年1200$，讲好好听等到孩子满21岁时可期满拿到4~5万元左右，可以给孩子上大学做学费用的。现在孩子都马上要美国大学毕业了，这个保费还没有给我呢，打去问了，只有3万来块，因为公司效益不如预期那么理想。。。。。呵呵！即使拿到这三万，也只能够交一年的学费罢了。。。。有什么用呢？！只好这么想啦：聊胜于无吧。。。。。
把钱交给保险公司去投资也就等于把钱交给陌生人打理是一样有风险的。你自己经得起想得通就好了。。。。。一般上来说：保险并不是一种明智的投资，只是某种程度的保障罢了。。。。要投资还是自己学好投资理财自己打理自己的钱财最好。。。。。

千里寻香 · 发表于 13-4-2008 12:29:00|来自：新加坡

[BR]吓一跳！[EM57]

我的风格 · 发表于 13-4-2008 12:12:00|来自：新加坡

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nikon5i · 发表于 13-4-2008 13:30:00|来自：新加坡

[BR]那看样子从中国招聘保险代理的工作好象也有点欺诈的嫌疑了
[BR]应该是很不好做....

逍遥居士 · 发表于 14-4-2008 11:53:00|来自：新加坡

无论是保险业还是其他专业，对自己的员工都有所谓的专业形象职业道德的要求，但具体到个人，实际上很多时候还要看业务员本身的素质的... ... 希望大家有缘结识优秀的业务员

逍遥居士 · 发表于 14-4-2008 11:45:00|来自：新加坡

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"> </div>
算了，免得引来不必要的口水之战... ...
 
聪明的你，自然知道如何取舍

[此贴子已经被作者于2008-4-14 14:18:03编辑过]

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