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发表于 15-5-2009 01:28:58|来自:新加坡
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《富女人》第三章 我的故事 作者:金
我第一份工作
我继续说我的故事:“我第一份全职工作是在檀香山最大的一家广告公司的传媒部。作为第一份工作,很棒,因为檀香山地方不大,很快就可以熟悉整个广告圈子,里面的人都很有意思。”
“开始我在广告代理部,后来调到完全不同的广告销售部。上次我们聚会的时候我就干着这个呢。你们也许记得,我的本性不适合做销售,而且他们有没有职前培训计划,所以完全是边干边学。25岁时,那家面向檀香山商业界的杂志就基本靠我维持了。我的主要工作是为杂志出版拉广告,手下有两个销售员。没有销售,就出不了杂志。每期杂志的广告量都必须超过上一期。每次都如履薄冰,但每次都做到了。”
“上次聚餐的时候你是这个情况,后来怎么样了?”莱斯莉问。
“我在那家杂志干了两年之后,决定要做点大动作。我的计划是:第一步,搬到广告界的麦加纽约去;第二步,在广告公司做到高层;第三步,在麦迪逊大街得到一间办公室。这就是我当时的计划,我是准备全力以赴的,起码当时是这么想的。”(注:1、麦加,伊斯兰教的圣城。2、麦迪逊大街,美国各大传媒集中的街道。)
“很快我就意识到,我的计划里有个问题。我发现如果要在公司里做到高层,我就得善于执行命令。可你们知道,我根本不愿意被人使唤。之前的经验证明执行命令根本不是我的强项。我刚才说了,我第一份工作就被炒了两次,对吧?
“所以我又搞了个B计划。承认自己的性格弱点,给人打工是没有希望的。我自己琢磨:‘我知道要干嘛,当自己的老板!’
“但我立即又陷入困境:我根本不懂做生意。我不是在老板堆里长大的,对如何开始一点概念都没有。再说,做什么生意好呢?这些问题我光想想都受不了。但起码我知道一点:我要自己当老板。怎么能做到这一点,再说。反正才20几岁,出生牛犊,到纽约再说。”
第一次遇见罗伯特
“一天我请好朋友卡伦到星期五餐厅,讨论我去大苹果(即纽约)的计划,是做完健身去的。坐在吧台聊天的时候,看到她的朋友罗伯特和另外一班朋友也在,就打了招呼。就这么简单……我当时以为。
“长话短说,罗伯特请我出去,请了六个月,我一直没答应。我告诉他我就要搬到纽约去了,不可能发展感情。雪上加霜的是我还发现卡伦大概八年前是罗伯特的女朋友。所以罗伯特给卡伦打电话:‘卡伦,我知道你是金最好的朋友,能不能帮个大忙?’卡伦说:‘我就知道你有事儿,说吧,要干嘛?’当销售员的罗伯特说:‘我要你帮我当说客。’‘我就知道你无事不登三宝殿,’卡伦笑着说。
“所以卡伦开始跟我唠叨罗伯特是个多好多好的人。问题是她说得太好了,我以为她肯定还爱着罗伯特。我对女性朋友都很忠诚,所以我绝不跟一个她还有强烈感觉的男人约会。又过了两个月,我还在忙着去纽约。这时候卡伦让我相信她和罗伯特一点罗曼蒂克的意思都没有。这几个月里,罗伯特狂热地追求着,送花,旅行的时候寄明信片,送心意卡,然后又是好多花。有天下午他又打电话来约我出去,我已经被他的热情打动,就说:‘今晚行吗?’
“再说说罗伯特的销售技巧。他给卡伦打了好多电话了解我的情况,知道了我两大弱点 — 好的香槟酒和沙滩散步。于是他就把这些应用到我们在一起的第一个晚上。当我把丰田车停在钻石角罗伯特住的那家漂亮旅馆门前时,泊车员打开门说:‘你是金吧,罗伯特等你呢。我带你去他的公寓。’穿过大堂,我们达电梯到罗伯特公寓门口。他打开门,我进去聊了一会儿。然后就下楼到米歇尔餐厅(Michel’s,西方著名餐厅),这是檀香山最有名的餐厅之一,就在沙滩上。餐厅领班过来说:‘清崎先生,朝海滩的桌子准备好了,香槟冻着呢。’好吧,我有点动心了。侍应倒香槟的时候领班又过来说:‘如果你们愿意,可以拿杯香槟到水边走走。’够了,我接受了。从那以后,我们就一直在一起了。”
一见……生意伙伴
“第一次约会,我们呆到凌晨三点。我还记得那天晚上罗伯特问我的主要问题:‘你这辈子想做什么?’我脱口而出:‘我要自己做生意。我执行命令不行,但又喜欢做生意。所以我觉得解决办法只能是自己做生意。’他的回答是,‘这我可以帮你。’不到一个月,我们就一起成立了一家公司。那第一次约会之后,我们不仅一直是生活伴侣,也一直是生意伙伴。
“那天晚上罗伯特也说了他的富爸爸教他的生意模型。他画了这么个图:
我从钱包里拿出张便签纸,画了这个图。
“‘我把这叫现金流象限图,’罗伯特说。‘他表示生活中四种不同类型的人。‘E’代表受雇人士;‘S’代表自雇人士;‘B’代表生意所有者;‘I’代表投资者。’
“‘我现在就是个‘E’,’我说。看着这张图我问罗伯特:‘自雇人士和生意所有者有什么区别?’
“他说,自雇人士可以是医生、会计师、机械师、或者美容师这样的人。生意是他的,而且他也在操作生意。‘S’象限的人一般都是自己生意的唯一收入来源。但生意所有者依靠其他人帮他工作,依靠一个系统来维持业务运转。微软、哈利•戴维森、星巴克都是‘B’象限的例子。两者的区别在于:如果‘S’象限的人放一个月假,他的收入就停一个月,手停口停。但是如果‘B’象限的人放一个月,甚至一年的假,回来的时候,他的生意没有他一样好好的。罗伯特说,‘成为‘I’象限人的关键在于要让钱努力为你工作,所以你就不用为钱努力工作了。’
“‘所以最理想的是称为‘B’或者‘I’象限里的人,不管我在不在,都可以让生意或者投资为我赚钱,’我总结说。
“‘是这想法,’罗伯特说。
“两个月后,我们一起的第一宗业务开始了。我们设计了一款‘赢/赢’的图案,绣在衬衫夹克上,拿到全美各种会议,研讨会和展览会上销售。当时我们正在筹划下一个业务,这第一个业务的目的是为了赚到一年旅行和进修的费用。”
注:在和女性谈论生意和投资的时候,我总是鼓励她们从现金流象限图的‘E’和‘S’象限转移到‘B’和‘I’象限。这两个象限对人的努力回报最大。(请参阅富爸爸现金流象限一书。)
1985 — 我们的地狱年
“1984年12月我们把所有的东西都卖了,反正也不多,离开檀香山到南加州开始新的生意。没多久,准确地说是大概两个月,就把钱全花完了。没钱,也没工作。离新生意开张还很远。有时候根本是无家可归,在破烂的丰田车上睡。我可以很老实地说,1985是我们最差的一年。”
“后来呢?”帕特问。
“听说过‘金钱不能带来幸福’吗?”我问。
“当然。”莱斯莉回答。
“那么我可以告诉你,亲身经历的,没钱,更悲惨。我曾认为富人贪婪,无情,吝啬。可是我亲身发现,这些品质绝对不是富人专有。罗伯特和我没钱的时候,互相争吵,互相指责,很快就开始积怨,我们当时肯定都不好。压力太大,让人没有了信心。最不好的是,人的自尊都没了。我一直是一个乐观、开朗、果断、自信的女人,可是当我们到了报税季节,我开始怀疑这怀疑那,对自己曾经相信的一切都怀疑,不知道自己还有没有任何能力。我问自己:‘我到底还知道什么?’而且,几个小问题很快就被放大成无法逾越的无底深渊。”
“那你是怎么走出来的?”帕特问。
救命的夜晚
“罗伯特和我敲遍了所有我们‘某种程度上’认识的人家的门,看是不是可以借宿一晚。这段可怕的日子里,有一个晚上是我们永远不会忘记的。信用卡都透支完了。好在那时候不是到处都有自动刷卡机可以查信用卡透支情况。那天下午朋友开车送我们到一家六便士汽车旅馆,就在圣迭戈高速路旁边,很便宜的。我走进大堂,把信用卡交给柜台后面的职员,心里希望他不会查我们的可用信用额度。他用手工压印了我的卡,然后把钥匙交给我。我得使劲不让自己在大堂里就跳起来,出大堂的时候我几乎跑向车子,大声,但又不敢让酒店职员听见地叫道:‘我们有房子了,我们有房子了。’
“对大多数人来说,那只是一家廉价汽车旅店;对我们来说,那晚上,就是天堂。我们到对面的肯德基买了一桶炸鸡,又上旁边的杂货店买了半打装的啤酒。回到房间里,最后,就我们两个人。在那一刻,一切都是美好的。我们可以躲过风雨。那天夜里,我们紧紧抱在一起,不知道第二天会带来什么,但至少,那天夜里,我们可以安心了。
“我肯定如果不是有对方陪伴,不管罗伯特还是我,都不可能走出那一年。朋友和家人一直对我们说:‘干嘛不去找个工作啊?’‘自己的生意起来之前,先赚一阵子工资嘛。’我们意识到,找个工作意味着倒退。我们已经走了这么远,不能退缩。我们知道,如果去追求拿工资的舒适,我们就永远不会建立自己的生意。回头看,正是这种可怕的境地是我们的动力,推动我们走出困境。出来的路,不容易,但我们不是靠找份工作走出来的,我们坚定地要建立自己的生意。”
自己掌握控制权
我继续说:“最终我们觉得这种乱七八糟的境况我们受够了。罗伯特依然相信只有自己才能让自己改善生活,但应该采取一些果断措施。我也决定停止自悲自怜,停止怨天尤人。我们两个于是决定,着手行动,自己掌握自己的未来。我们做到了!”
“你们的生意到底是什么啊?”珍妮丝问。
“我们创立了一个传授企业家精神的教育公司,”我回答说。“罗伯特在檀香山做小生意的时候就开始研究人们学习的原理,以及创新的新的教育方法。我们的业务后来扩展到7个国家,有11个办事处。我们总在旅行,大多数时间是在国外。”
莱斯莉问:“你们两个什么时候结的婚啊?”
“1986年11月在加州的拉约拉,”我说。“那时生意还没红火,但已经看到曙光了。”
“后来那生意怎么样?”帕特问。“现在你们还做吗?”
我说:“到1994年,我们成立公司之后的第十年,我们把公司卖了,退休。我当时37岁,罗伯特47。这里最好的一点是,我们自由了。”
“财务自由了?”帕特问。
“是的,我们不用再为钱工作了,”我回答。“这感觉很伟大。”
莱斯莉问:“这么说你们肯定把公司卖了个好价钱,所以不用再工作了,而且你才37岁。这么说你们起码有五六十年都够花的钱了,也许更多。”
我笑了:“大多数人都是这么认为的。我们退休不是因为卖了公司。如果就靠卖公司的钱,我们两年就花完了。”
“我没听明白,”莱斯莉困惑地说。
“我们能够在1994年退休,是因为我们的投资。每个月我们的投资都带来收益,主要来自房地产,而且比我们的开销要多。我说的财务自由,是这个意思。”
我的第一个投资
“投资我一点都不懂,”帕特说。“都好象是外国话。”
“我原来也不知道,”我说。“开始走投资者这条路的时候我也真的一点都不懂投资者两个字是什么意思。摆在面前的路很陡峭。”
“你投资的是什么啊?”珍妮丝问。
“我是从房产开始的,因为其他更不懂。我1989年买的第一个出租物业,很小,两房,连卫生间,在俄勒冈州的波特兰,距离我们住的地方才两个街区。告诉你们,买房子的时候我吓得要死,又担心,怕一旦错了,钱就没了。当时真不知道后果会怎么样。
“不详细说了,”我说。“但是过户一个月后我收到50美元利润或者说是现金流的时候,我真是欣喜若狂。我从此欲罢不能。现在我手里控制着数百万美元的房地产和其他投资。正是这些投资,每个月扔给我大量的现金流,我现在财务完全自由,完全独立。”
珍妮丝说:“一说起投资,我总是想到互惠基金,股票或者债券,一般不是房地产。你是买卖房产赚的钱吗?”
“不,不是买卖。是购买和持有。不过这是个大题目,以后如果有需要我们可以专门谈。”
富爸爸公司
“那你和罗伯特退休以后干什么啊?”莱斯莉又问。“我不相信你们每天就躺在泳池边晒太阳。”
“当然不是,”我笑着说。“那一年我们在一个叫碧斯比的小镇买了一个85英亩的牧场。碧斯比是亚利桑那州南部山区一个附庸风雅的小镇。我们买的那个房子在西部开发时代是个马车场,我们买的时候很破烂。我们装修成一个睡房,还带一个河边的书房。没有电视,没有收音机……是要宁静。
“罗伯特在碧斯比的宁静中写出了《富爸爸穷爸爸》,副题是《关于金钱,富人如此教育他们的孩子,穷人和中产不教!》罗伯特在碧斯比写书的时候,我在凤凰城把一家小酒店改造成一个公寓楼。这也是我的第一次,很高兴,最后也很成功。
“说到成功,《富爸爸穷爸爸》是《纽约时报》畅销书排行榜历史上上榜时间最长的四本书之一。出版《富爸爸穷爸爸》之前我们还发明了一种叫《现金流101》的纸板游戏,用来教育人们如何达到财务自由。通过玩这个游戏人们可以亲身体会投资并关注他们的钱财。游戏的目标是走出大部分人处在的老鼠赛道,到有大投资机会的直线跑道上去。这种转变的关键是一种叫现金流的东西。当你每个月来自于投资的现金流大于生活开支的时候,你就走出老鼠赛道了!
“罗伯特和我,还有我们的伙伴沙朗•莱希特自费出版的《富爸爸穷爸爸》。1997年最初印了1000本。老实说,我们当时觉得,未来十年的圣诞礼物都有了。没有一家书店要这书,没有一个分销商想沾手。批发商连我们的电话都不接。所以我们就自己发行。第一个发行的地方是一个朋友的洗车店,然后我们尽可能到处放。后来慢慢开始有人买了。一传十十传百,不到两年,《富爸爸穷爸爸》就上了《华尔街时报》的畅销书排行榜。我们象风筝一样翱翔!
“说心里话我们并没有想再做一家公司,但是富爸爸公司现在的发展是我们当初无论如何也想不到的。今天这书仔97个国家用46种语言出版。《现金流101》也翻译成了16种语言。这还在不断增加。富爸爸成了一个系列,而且还发展了一套富爸爸顾问丛书,提供投资生意的建议。这个生意成了代表财务自由和财务独立的国际品牌。没人比我和罗伯特更享受和感谢这一切了。”
“真精彩啊!”莱斯莉说,“过去20年你真充实 — 从无家可归到退休到极为成功的国际公司。你真幸运。真想跟你换换。”
“我的确很幸运,”我承认说。“但是我不知道大家是不是愿意经受罗伯特和我经历的磨难,来达到今天的成功。我们选择的是一条更加艰辛的路,为了我们的理想,也为了将来的路更舒适,但是很多人不愿意走这条路。幸运的是,我们的努力得到了回报。
“这就是我的故事。有一点可以肯定,不闷。”
给女性的特别提示:
由于富爸爸公司,我有机会和许多女性交谈。我总是被问道:“能不能请你给女性说说投资?”这就是这本书的初衷。这本书的主要目的很简单,就是要激发女性采取行动,了解财务独立的并不是什么高科技。每个人都能做到,只是需要一些时间,还有适当的教育。
我相信,纵观全书,有一点是明白无疑的:今天,较之以往,我们,作为女人,再也不能依赖别人照料我们的财政,不管是我们的丈夫或伙伴、我们的父母、我们的老板、还是我们的政府。对我们母亲和祖母们天经地义的事情已经不再适用于我们。我的观点是,女性必须学习投资,以确保自身和孩子的安全。这已经不是仅仅是个选择。规矩改了,我们现在要在财务上掌握自己的未来。
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