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发表于 26-8-2010 09:52:02|来自：新加坡
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看到大家讨论的这个话题，不禁让我想起３，４年前，自己那流星般的兼职中介经历。。。。
那时候呆在一家小公司，有段时间很闲，就心血来潮报名读了中介课程。先去听了ｐｒｏｐｅｒｎｅｘ的讲座，后去了ＥＲＡ，最后架不住ＥＲＡ演讲者的热情，糊里糊涂的就入了伙，交了５００多新刀。
然后就开始培训，大概持续３个月，会教你ｈｄｂ及ｃｏｎｄｏ的买卖流程，法律方面的一些知识（请外面律师楼的人来讲的），最后还有个ｏｎ－ｊｏｂ－ｔｒａｉｎｉｎｇ，类似ｃａｓｅ ｓｔｕｄｙ，还要做一个ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ．
刚开始的时候总是热情高涨，每天必买海峡时报，看房产广告，打电话，也找了些房产的网站登免费广告。如此也吸引了一些买家及租客。然而０６年底，０７年开始已经是卖方市场，好房难求，很多中介都不待见我这种买方的中介，只想着找直接买家ｃｌｏｓｅ ｄｅａｌ． 没办法，ＥＲＡ培训的时候也是强调如果你有一个卖房子的ｌｉｓｔｉｎｇ，一定要争取找直接买家，拿３％的中介费。。。从来没人教过作为卖方的中介，首要的是要保证卖家的利益。。。。
如斯连续３月之久，我都没有开张，于是热情退减，后来过了几个月，找到了新工作，此事也就作罢。今年初收到ＥＲＡ的来信，告知由于我２年多没有任何成交纪录，被公司除名，说来也是惭愧，我在ＥＲＡ唯一的成交，就是自己给自己买了套房子，赚到了一点ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ，呵呵。
作为一个失败的兼职中介，仅以以下心得同各位跃跃欲试的兄弟姐妹分享
１。ｎｅｔｗｏｒｋｉｎｇ．我等第一代移民，在此岛国根基浅薄。而我有不长于交际，人际圈子太小。中介这个行当，是很讲究信任的。多交点朋友，可能你的ｆｉｒｓｔ ｃｌｏｓｉｎｇ 就会快点实现
２。要有耐性和恒心。刚开始肯定很难过，每个月的ｃａｓｈ ｆｌｏｗ是负的。除了培训费，新人还有其他的开销，比如置装，印名片，传单，登广告，路费，等等。比如名片吧，那时候我老版要我们印３，５千张，最好逢人就给，或者直接从达士岭顶楼外下撒。我只印了１００张，还有一半没用完。路费也可观，那时候我还没有车，带人看房子还要自己搭车座地铁，重要的客人，还要掏腰包叫ｔａｘｉ．。。
３。舍得孩子才能套到狼。新人没啥熟客，全靠自己帮自己打广告，传单阿，报纸阿，都是ｃａｓｈ ｏｕｔｆｌｏｗ．有些还要挨家挨户去敲门，这样最有可能拿到卖房子的机会。一旦有卖房，一定要精心准备资料给屋主，争取拿到ｅｘｅｃｌｕｓｉｖｅ。这些对于财力，体力，心态都是考验。我当时太抠门，报纸广告没舍得登，传单也没印。。
４。要有ｆｏｃｕｓ ａｒｅａ，最好从自己最熟悉的那一区做起，做熟做透，不要想着新加坡就那么大一点地方，就想着全岛通杀。我就犯这毛病，最后还是颗粒无收，还费时费力费钱。切忌
５。除了ｍｉｃｈｅｌｌｅ前面说的，大公司还有个好处，就是比较多机会拿到新楼盘的代理，不失为一个很好的机会。我买的房子就是这样ＥＲＡ代理的新楼盘。一般的新房子的中介费有０。４％－０。５％，也能到手２，３千，足够ｃｏｖｅｒ我的学费了（人难免要阿Ｑ一下的，呵呵）。
以此与诸君共勉，希望大家能成功！ |
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