本帖最后由 michael8330 于 27-8-2010 23:25 编辑
这个帖子变成仲介的心声. 要成为一个成功的房产仲介, 必须拥有破斧沉舟的决心. 只要你是有退路的人, 成功机率会比较小. 兼职将会很辛苦, 要兼顾正业, 又要应付兼职的需要, 很有可能两头不到岸. 只要你肯努力, 不管全职或兼职,混口饭吃绝对不是问题. 想当年, 还在服兵役的最后两个月[23岁], 书读的又不高,又想发迖, 驾车子, 买房子, 娶妻生子[假如加入蓝领,当个技术人员起薪$950, 现在可能可迖到$2800-$3000[+over-time], 应该沒有办法这么快办到] 唯一的工作就是当房产仲介或保险仲介, 我选了房屋仲介, 之后就沒有往后看, 因为我知道我没有退路,[ 文也不行, 武也不行, 唯有一直去读关於sale, marketing, real estate ,motivation的课程/书本, [ 我的第一本书,tom
Hopkins 的 the art of selling real estate 还是我一个女客户送给我的] 扯的太远了, 改次有机会再写回忆录. 为什么仲介公司要你读他们的课程? 要赚你的学费. 大公司的赚钱工具之一, 卖夾克, 领带, 文件夾的收入也不错. 现在SAEA,SISV都有CES课程, 学费$350. 考费$200 现在有兴趣的朋友, 趁这个机会考一个 证 书, 明年将不会这么容易考到. 仲介的酸甜苦辣 甜 当你带客户去买房子的时侯又帮他们争取到不错价钱, 那种快乐是非笔墨所能形容的. 怎么知道客户很开心? 我有拿过最大的额外红包$2000, [仲介费好象是$3000/-], 客户一直介绍親戚朋友给我. 辣 带客户去看房子的时侯, 不顺心如下大雨, 对方仲介迟到導至其他的appointment我们迟到, 给其他的仲介耍等等 带客户去看N次房子, 结果客户买了一间他自已说绝不会买的房子/楼层/地段. 帮屋主卖房子时, 被仲介/买主under-cut. 还有很多无法一一列出 苦酸 普通人工作的时侯, 我们也在工作[在办公室找资料, 安排晚上的约会, 做paperwork] 普通人休息的时侯, 我们也还在工作[带人看房子] 周末更不用說了, 有时可以忙的老爸姓什么也忘了. 做了这么多年, 也弄的肠胃不好, 晚上也不敢吃晚餐, 怕看房子的时侯闹肚子 , 只好看完房再吃, 过了1000pm之后才吃是平常不过. 这几年做的比较少, 管理公司账目和个別房东的房子就夠糊口了. 带新人 前几年带的比较多, 现在也减少了. 饮水思源的越来越少, 越带越灰心. 现在也隨缘, 看到比较乖巧的就多指点, 比较不听教的就在旁边看他在搞什么. 我很同意’ 师父带进门, 修行在个人’ 这句話 只要你有创意, 不怕吃小亏, 不贪小便宜,人缘很好的话, 成绩应該不错, 不过, 自已的親戚朋友总会干涸的, 别人的親戚朋友才会源源不绝. 新楼盘 有做过的就会知道, 这是无薪义工, 还要被指指点点, [还不如去发展商公司做, 有薪金, 不过,3个月一到,target拿不到就要走人]. 新人一般做別人卖剩下的楼盘, 一天走进来的潜在客户可能比仲介还少. 仲介的工作就象是雇佣军,帮主人打胜仗或最大的利益是一是要的,如遇到新手在价位我会尽责尽力[不过会尽量让新手的客户感到新手的尽力],paperwork我就会看着点以防菜鸟搞的乱七八糟 |