Qoo10开店那些事儿

reservedseats · 发表于 25-10-2016 23:01:52|来自：广东汕头

楼主，是否也可发给我一份，谢谢先。[email protected]

取径通优-sunan · 发表于 26-10-2016 00:37:43|来自：广东汕头

本帖最后由取径通优-sunan 于 31-10-2016 17:01 编辑

明显感觉2013年上半年W的生意差了很多，我基本没去帮过忙，一方面是上半年大都是淡季，旺季主要集中在下半年，另一方面他的sale manager确实也不怎么给他推广，只能靠自己去bid 广告，年前采购的库存到第二年三四月份都没卖出多少，几乎每个卖家都要面对的一个现实，有和没有sale manager的推广差别是非常大的，从power seller掉到Normal seller很正常，上半年的库存挤压太多，一算账利润和一部分本金全压在库存里面，订单少，但是做竞价广告回报率不高，广告成本基本上把利润都吃掉，很多时候还是赔钱，90%以上的付费广告都是这样，当时我给W提了个建议，因为我常常帮客户优化Adwords广告，其中道理是相通的，推广单元的核心指标就是投资回报率（ROI），其实Q内部的付费广告也有ROI，但是很多人并不知道怎么操作，我们通常在Q上的促销广告用四种：Time sale, Sale， Group buy, Daily deal，比如男鞋这块回报率最高的是Group buy这种促销方式，那么我建议W最好把男鞋集中到一个list里面（比如你原来有20款鞋，分为20个list，那么你就把他们合并到一个list里面，详情页面集中来优化），之后再把这个产品的list去竞标付费广告，至少放1周，按照一周的收益与成本来计算投资回报率，这种方式就比你自己每个list都去推广要有效很多，这里给大家看几个例子：

用同样的原理也可以卖其他任何类目的产品：比如

那么如何判断本类目产品适合哪种促销方式？用的是数据分析，最好不要自己一个个去试，成本太高，而且不一定准确，我用正则先抓取Q网上的数据（会编程的话这一步就很简单），然后通过只能软件分析出来的结果，第一张是TV/Camera/Audio类目的，第二张是Sports Equipment

如果你的店铺是走量的，那么你可以参考销量均值，如果你的店铺是跑资金周转率的，那么你可以参考销额均值。这个方法特别适合有库存挤压的店铺。

取径通优-sunan · 发表于 26-10-2016 00:38:02|来自：广东汕头

本帖最后由取径通优-sunan 于 31-10-2016 22:36 编辑

W觉得这个方法很神奇，5月份之后销量上升很明显，其实只要是懂FB或Google的广告操作的人，都明白这个道理，每一个推广都是在优化回报率，ROI=回报/投入，如果值小于100%说明你的这个推广单元是亏损的，如果大于100%就说明你的推广单元是盈利的，操作的要点就是一开始投入一定要少，一旦你将ROI值优化到大于100%就可以扩大广告投入，即使是月广告投入在百万以上的公司，也是从每天几十块投入开始的，W可能也是看到我对他销售上的帮助，希望我能加入一起做，利润可以协商分配，我没同意，一来是我不倾向于朋友之间合伙，二来他的店铺数据太小，半年做一次就够了，吃顿饭就行，W嘴上说是把Q店当做兼职，其实心里很重视，大概8月份的时候，平台上已经多了好几家店铺跟卖他的产品，本来刚刚有点起色，畅销品被跟卖，对方开始了价格战，W问我有什么好的办法，我有客户遇到过这样的问题，但是他们是在Amazon上，可以通过申诉商标保护，来下架竞争对手跟卖的list, 但Qoo10其实还达不到Amazon的管理标准，所以无法解决被跟卖的问题，只要你在平台开店，有畅销产品，就一定会有人跟卖，其实你的很多产品也是跟卖别人的，特别是对于月销量在200以上的产品，你要考虑清楚要不要跟竞争对手打价格战，W当时有几件产品算是整个店铺的支柱，都被跟卖，一直到感恩节，销售很惨淡，日均不到20单，和2012没有可比性，W决定不打价格战，转而选择做手机数码产品，后来也被证明他做的这个决定很正确，这也算是船小好调头了，这里给大家看一组数据：

手机数码类目月销售额几乎是男性产品类目月销售额的4倍，当时也确实没想到Men & Sports这个类目的销售额竟然是6大类目中最少的，另外还有一个问题当时W和我也没有想到，就在Men &Sports 一级类目下面还有四个二级类目，W真正主打的产品在Men's Clothing 这块，而W跟我一直误认为这个二级类目是销量与销售额最高的，其实不是！看第二张图就知道了

市场最好的是二级类目：Sports equipment，是Men's clothing 的三倍多，如果大家是低进高抛的股票玩法，那么选择市场份额大的类目很关键，如果当时W停留在Men's clothing 这块市场里打价格战，很可能现在还是normal seller，有时候并不是你不够努力，可能是你一开始选择出了问题。做Men's clothing 那段时间里，最高日订单也就在70左右，而Digital & mobile 这块，尤其实二级子类目mobile device，W最高的日订单在600件，如果你还在纠结选品应该看市场需求还是自己的兴趣爱好，我觉得这件事值得借鉴。下面会具体说W怎么做Digital & Mobile 这块，也是最主要的部分