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发表于 1-11-2016 16:36:05|来自:江苏连云港
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2013年底的时候,W已经开始采购新类目的产品,那时候我负责他店铺的销售,基本上每周会抽个把小时做个分析,之前卖男装积累了一些顾客,W采购的第一批新品是那种迷你U盘,成本价很便宜,拿了一部分寄给老顾客,结果后面几天收到礼物的人就在Facebook转发,给W店铺点赞,圣诞节那会我给W做的FB付费推广大概花了S$1000, 新增粉丝不到300人,结果W寄了一部分U盘给老顾客就带来200多粉丝,这些U盘的成本加起来也就一两百,有时候想想与其把钱投给广告,倒不如把实惠给顾客,反而收获更大,后面每来一批新品,W就会在FB group里面给出一批小赠品,慢慢的申请入群的人越来越多,一直到现在整个Group 里面的人已经12K多,中途也有人退出,总体一直在上升,我知道很多人也用FB,但方法大多是错的,你不能只是让别人follow你,点赞的意义不大,我们觉得最好的方式是建一个Group, 把人加进去,每次有新品或者优惠活动,在里面发布一下,远比你在Facebook主页上更新有效的多,因为你更新在主页,别人最多是看一下,看完就忘了,但是在group里面,你给10个免费拿新品的名额,就会有很多人参与,发言等,一定要坚持做,时间久了大家都会习惯性的去看看你的店,尤其是等你Group里有上千人的时候,效果就明显了,W初期采购的产品主要集中在单价低,需求大的小件上面,比如数据线,耳机,手机壳,屏幕保护膜,每次在Facebook group送出一批之后,Q店上的销量就会猛增,最畅销的list 一个月销量有3000多件,粉丝数量也会增加不少,到了2014年2月份,W网店当时收入是当时有史以来最高的,你单看产品的价格和利润空间,其实一点都不赚钱,但是到了月底算账的时候,利润比平时高出大一截,平台跑量就是这个道理,但我们那时候也不是特别清楚为什么,于是就做了数据分析,之后才彻底明白,本质上来说跑量的秘密是加快资金周转率,比如你10万块钱的产品,利润率在35%,需要10天才能售完一次,但是你换了跑量的产品,同样是10万块钱的产品,利润率可能就降到了30%(有时候反而升高),但是一周就能售完一次,那么一个月下来,第一种方法赚取的利润就是:10W x 35% x 3 = 10.5W, 第二种方法就是10W x 30% x 4 = 12W, 相当于每个月多赚取1.5W,而10万块钱的货,本金最多8万,1.5/8 x 100% = 18.75%,上面这个例子中 8万的本金一个月用跑量的方法可以多获利18%,实际情况有偏差,主要是让大家理解跑量背后的真实作用,特别是在上半年淡季的时候,跑量这种方法很不错,W店铺当时用这种方法在2014年上半年一直保持着power seller,很多时候卖高大上的产品远不比卖廉小低的产品赚钱,甚至差很远,所以新人开店最好不要花太多精力去搞特殊资源,你完全可以从小件开始,他能让你学到很多东西,而且不费心。
因为当时注意到跑量产品的好处,所以我开始使用数据分析报告,跟W讨论之后我们总结出的选品方法蛮简单的,这里跟大家分享一下
1)选择目标品类平台月销量较大的产品
2)且价格在S$1 ~ S$9.9 之间的产品
3)根据数据报告选择回报率最大的促销方式 (这个在上面的帖子里有说)
一开始最好找S$10以下的跑量产品,后期你有一定资金运转能力了,可以尝试贵一些的
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