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发表于 1-11-2016 16:36:05|来自：江苏连云港
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2013年底的时候，W已经开始采购新类目的产品，那时候我负责他店铺的销售，基本上每周会抽个把小时做个分析，之前卖男装积累了一些顾客，W采购的第一批新品是那种迷你U盘，成本价很便宜，拿了一部分寄给老顾客，结果后面几天收到礼物的人就在Facebook转发，给W店铺点赞，圣诞节那会我给W做的FB付费推广大概花了S$1000, 新增粉丝不到300人，结果W寄了一部分U盘给老顾客就带来200多粉丝，这些U盘的成本加起来也就一两百，有时候想想与其把钱投给广告，倒不如把实惠给顾客，反而收获更大，后面每来一批新品，W就会在FB group里面给出一批小赠品，慢慢的申请入群的人越来越多，一直到现在整个Group 里面的人已经12K多，中途也有人退出，总体一直在上升，我知道很多人也用FB，但方法大多是错的，你不能只是让别人follow你，点赞的意义不大，我们觉得最好的方式是建一个Group， 把人加进去，每次有新品或者优惠活动，在里面发布一下，远比你在Facebook主页上更新有效的多，因为你更新在主页，别人最多是看一下，看完就忘了，但是在group里面，你给10个免费拿新品的名额，就会有很多人参与，发言等，一定要坚持做，时间久了大家都会习惯性的去看看你的店，尤其是等你Group里有上千人的时候，效果就明显了，W初期采购的产品主要集中在单价低，需求大的小件上面，比如数据线，耳机，手机壳，屏幕保护膜，每次在Facebook group送出一批之后，Q店上的销量就会猛增，最畅销的list 一个月销量有3000多件，粉丝数量也会增加不少，到了2014年2月份，W网店当时收入是当时有史以来最高的，你单看产品的价格和利润空间，其实一点都不赚钱，但是到了月底算账的时候，利润比平时高出大一截，平台跑量就是这个道理，但我们那时候也不是特别清楚为什么，于是就做了数据分析，之后才彻底明白，本质上来说跑量的秘密是加快资金周转率，比如你10万块钱的产品，利润率在35%，需要10天才能售完一次，但是你换了跑量的产品，同样是10万块钱的产品，利润率可能就降到了30%（有时候反而升高），但是一周就能售完一次，那么一个月下来，第一种方法赚取的利润就是：10W x 35% x 3 = 10.5W， 第二种方法就是10W x 30% x 4 = 12W， 相当于每个月多赚取1.5W，而10万块钱的货，本金最多8万，1.5/8 x 100% = 18.75%，上面这个例子中 8万的本金一个月用跑量的方法可以多获利18%，实际情况有偏差，主要是让大家理解跑量背后的真实作用，特别是在上半年淡季的时候，跑量这种方法很不错，W店铺当时用这种方法在2014年上半年一直保持着power seller，很多时候卖高大上的产品远不比卖廉小低的产品赚钱，甚至差很远，所以新人开店最好不要花太多精力去搞特殊资源，你完全可以从小件开始，他能让你学到很多东西，而且不费心。
因为当时注意到跑量产品的好处，所以我开始使用数据分析报告，跟W讨论之后我们总结出的选品方法蛮简单的，这里跟大家分享一下
1）选择目标品类平台月销量较大的产品
2）且价格在S$1 ~ S$9.9 之间的产品
3）根据数据报告选择回报率最大的促销方式 （这个在上面的帖子里有说）
一开始最好找S$10以下的跑量产品，后期你有一定资金运转能力了，可以尝试贵一些的
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