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在一个新年聚会与一班仲介在聊天的时候，很多仲介都说越来越难做，
资讯发达，人口的教育水平提高，道德观念越来越淡薄，
有的甚至说10年之内仲介行业将逐渐没落，甚至消失。
有的问我现在买/卖/租房子这么简单，透明，
为何还需要仲介来代劳？仲介行业还有存在的价值吗？
我在这一行做了23年，如果10年之内不可以做这行，
我才55岁，接下来我该怎么办？想想都有点心惊胆战。
我回头看看我自己这近几年的客户与我仲介行的客户群：
老房东：不理世事，毎个月有租金收就可以。
土豪：有n套房子，根本没有时间去与租客打交道，何况是下水管道阻塞，空调不冷。
年轻的买家：在网上已经了解的很透彻，需要一个专业的头脑来帮忙分析一下房子的情况。
中年的卖家：有试过在公开市场卖房子，不过不成功，最后还是找中介服务。
非常专业的人士：根本没有时间来做琐碎繁杂的事，付管理费给我仲介行来打理他的房产。
公司租客：那些企业女秘书帮工程师与员工找房子，钱不是自己的是公司的，能交给仲介做的事，自己绝不动手。
我个人认为仲介服务还是有存在的价值，毕竟是与人打交道，
每个人的教育水平，成长过程都不一样，
要怎么达成双赢的局面，需要一点点技巧。
没有可能发展商卖房子的时候，行政人员与高层来showroom卖房子吧！
房价仲介是一个雇佣兵，効忠聘请自己的客户，能够做长久的，
都有自己的道德底线并且有自己的特殊技能，讨价还价是基本功，
能表现得大智若愚才是最高的境界。
请仲介来帮忙最不好的局面就是找到一个不专业的仲介来帮倒忙与付仲介费吧。
要怎么在这接下来的10年生存，唯有与时并进，提升自己的技能，不能一直活在以前的时代，
做以前的做法，单纯的在海峡时报登广告，在行销方面需要在脸书，
网络营销，Propertyguru 提高自己与房子的曝光率。
做别人做不来的事，（人在海外～为了空调不冷而飞来新加坡处理，有点不切实际，
交给亲朋戚友弄，又欠朋友人情，回国要招待，来新加坡要买礼物，
分分钟比管理费还多，自己的个人账目，收入多少，一目了然，
最主要的还是人情债难还）
做别人不想做的事，（与对立者打交道～有的客户不想与租客/房东太熟络，
续约谈租金难谈，找一个中立人，照市场价比较公道，
毕竟房东还要供房贷，租客能省多少是多少）
做别人不会做的事，（专业知识～网络资讯太丰富了，也有很多不是很正确的知识，
大多是个人经历，也有很多是已经过时的讯息）
有仲介代表有什么好处
买房～买家
与租房子一样，现在也是有很多DIY买家自己去找卖家的仲介，有的是做足了功课，
有的是期望卖主仲介可以帮助他们顺利地完成交易，这也没有什么不对，
毕竟很多人都认为仲介的作用不大，能省仲介费就省仲介费。
可是如果你打算做DIY买家,你就一定要时刻能保护自己
并且不要期望卖家仲介会照顾你,
因为卖家仲介需要照顾卖家的利益。
一个买卖房子的交易如果卖家的利益受到照顾而他的另一方的利益一定会被剥削。
卖房子～卖家
有些人以为卖房子很简单（说难也不难，会观察买家的肢体语言，知道几时需要闭嘴，
熟悉新加坡房子条例，跟着步骤慢慢弄也可以），
登广告就等买家打电话过来，约时间看房子，之后谈价格，就搞定了。
你开的价格会过高吗还是过低？（一般都是过高）
过高你的房子是showroom，帮邻居卖房子。
买家合格吗?（HDB)
买家够钱吗？
是做2week +6week,还是2week+12week completion?差别在哪里？
Inventory list 重要吗？
卖房合同用谁的？(私宅）
里面的条列怎么弄才对你有利?
当一个offer进来的，是这个买家的最后的价格还是可以再要多一点？
租房子～房东
好的租客只有一种，照顾房子，按时交房租，交房时，房子与之前交给他时一样甚至更好。
不好的租客千奇百怪，什么样子的都有，不爱护房子，不按时交租，
交房时如刚刚打完仗，惨不忍睹，最不辛的是留下害虫，如白蚁，bedbug等等。
现在的房子确实不好租，可是有的租客是千万不能让他搬进来，宁愿空着，请神容易送神难。
有几种住客我们都尽量深切的了解为什么他需要租房子。(不好意思，涉及种族，国籍，不可以写的太清楚）
穿着的行头与实际的工作准证不符合，如一身名牌，驾跑车，拿工作准证。
把房子拿来当妓院，赌馆，有的租客是明刀明枪，把目的说清楚，有的是鬼鬼祟祟，弄了被捉之后才知道。
租房～租客
在现今的条列，仲介只可以代表一方并且只收一方的仲介费，原意是仲介只可以保护一方的利益，
执行时却造成一个畸形的现象，租客找房子只找代表屋主的仲介，
然后又认为屋主仲介要照顾租客的利益及义务帮忙做一切的手续，
没有发生事时就沾沾自喜，省了仲介费，出了事才呱呱叫，可是租客忘了，
屋主仲介保护屋主的利益并没有错，住客自己DIY必须很了解自己的利益在哪里而不是单纯的租金高与低，
去到哪里投诉都是吃哑巴亏。
当我在代表屋主出租房子的时候，我更乐意与有仲介的租客打交道，
如果两个offer是一样的,我会劝告房东说拿有租客仲介的租客因为租客仲介有很多事情已经跟租客讲明白了，
而那些DIY的租客，似懂非懂，我还需要做多一点，
虽然投诉我也没用，因为我知道我的立场/工作在那里，可是也挺烦的，有case要answer。
租房子
当你在租房子时，不单止要看房子的舒适，地点各人的需要(几个房间，几个厕所，傢俱合不合用）
仲介还需要帮你注意，是不是合格的房东（HDB)，可不可以出租给外国人，
几个房东（全部同意出租，有没有欠高利贷，
HDB的规定，有没有害虫（普遍的是蟑螂，白蚁，bedbug，）等等。
房东的为人（交房子就知道利害），从出租的家俱，谈吐，肌体语言，可以看出来.
买HDB房子
分析你的财务状况，能拿多少贷款，首付多少，每个月的贷款付出，
帮忙介绍自己相熟的banker,律师，装修商，海 运，那里买铁五金配件，木五金配件，等等。
帮忙选房子，与屋主/仲介谈价，谈条件。如果仲介有车，专东载送是基本配套，
arrange appointment,把看房行程安排好，一天可以看5-7套房子，
买家就专心负责看房子，其他的小细节
（包括房子是属于正确的卖家，够不够年限可以卖【MOP],
有没有额外的费用，（MUP,LUP,HIP),什么原因要卖，等等。
买新项目的买家
除了以上的，还有分析各个项目，每个项目都是很不错的，
最重要的是适合买家的生活习惯与需求，如买家工作在东边，不可能介绍一个西边的项目。
如果有去过showroom走走的买家就会知道，项目仲介是很hard sell与pushy,非常主观，
会弄的买家很乱，有一个买家仲介在中间，买家就不用听冷言冷语，和错误的讯息。
做为一个买新项目买家仲介，我可以很客观的分析各个项目的优势与劣势，
（因为我不是showroom 仲介，不需要跟任何人交代，只需要向买家交代）从而促合交易。
同样一份的房产资料给不同的人分析会得到不同的效果，
就如半杯水一样，有的人说是半杯满，有的人说是半杯空，就看这个人的思想观念是什么。
我做房产这么多年，一直守着一个信念，自己不喜欢～看不上眼～有硬伤的房子，不会推荐买家买，买家出于某种原因一定要拿下，会尽力去谈价格，（价格不是每一个交易最重要的因素）让买家自己决定。
仲介保险
当一个执有执照的房产仲介（新加坡），都需要买保险，最低保额十万，
如果在交易过程有任何过错，都可以claim仲介这个保险，
而DIY买家/卖家就没有这个优势。
曾经有一个非常老练的买家（本身是消费税商家，可以索回消费税），
买一个店屋，卖家仲介犯了一个疏忽，没有问卖家有没有消费税，
而没有把这一条(卖价包括消费税或者买家付消费税）放在合同，
结果买家向保险公司索这个消费税的总额卖价好像是170万～（$1.7million)。
一些网友来论坛问一些比较技术性的问题时，有些网友就会七嘴八舌给建议，
出自一番好意可是有时会给错的讯息，
如果因为这些讯息而造成财务上的损失，也索赔无门。
正确做法应该是向有关部门发电邮索取black and white,
或者向自己的仲介询问，如果仲介给错讯息导致蒙受亏损，
可向仲介的保险公司索赔。
写的有点东拚西湊，没有很顺畅，是花了好几天写出来的，
想到什么就写什么，教育水平不高也是原因之一，
请各位大神多多指教，包涵。
写于2017年春节期间（01-02-2017/20-02-2017） |
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