<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">在工作中学习</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span lang="EN-US"><p><font face="Calibri"> </font></p></span></p><p><font face="Calibri"> </font></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">周末,我通过了</span><font face="Calibri"><br/> </font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“保险的概念和原则”以及“个人普通保险”两门考试。至此,已完成作为保险代理员应该通过的全部</span><span lang="EN-US"><font face="Calibri">5</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">门考试,可以同时做寿险和个人普通保险业务。这是新加坡与中国保险业不同的地方。在中国,寿险和其他保险分开。做寿险的不能做车险、财险。在这里,只要通过相关考试就可以。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">在开展业务的过程中总有人问我为什么要做保险?事实上,我踏入这一行并非心血来潮。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">因为做医生的缘故,我清楚地知道人体有多么脆弱。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">没在医院工作过的人,可能很难理解这一点。很多人都认为自己身体很好,不会生病,即使有些小病,扛一扛也就过去了。但这恰恰是个错误的认识。俗话说,病来如山倒。我们在医院里见过太多突然倒下的“健康”人。诸如心脑血管疾病、糖尿病、肾病等都是很常见而且纠缠不休的疾病。现代医学可以控制症状,却很难彻底治愈。这些迁延不愈的病情消耗了人们大量的金钱和活力,并最终给人们带来更多、更大的痛苦。除此之外还有并不少见的神经疾病患者。病人自己非常痛苦。神经内科的病人有很多奇怪的病症——莫名而且持续不断的疼痛、无休止的耳鸣和眩晕、无法控制的肌肉萎缩和瘫痪,他们都是在头脑异常清楚的情况下忍受着难以忍受的折磨,既顽强又无奈地和疾病做斗争。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">除疾病之外,意外伤害也是人类的大敌。在急诊室轮转时,我看过很多意外伤害,有些给我留下了无法磨灭的记忆。我曾接诊一个电工,他工作时不慎被电流击穿身体,左侧腹股沟和右肩都是焦黑的大洞,散发着浓重的糊味,当即送上手术台截肢,强壮的小伙子转眼变成独腿独臂的残疾人;我也曾亲眼目睹同事那刚上</span><span lang="EN-US"><font face="Calibri">4</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">年级的男孩被烧伤,烧伤面积</span><span lang="EN-US"><font face="Calibri">98%</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">,躺在重症监护室里,浑身焦黑,被子盖在架在床上的笼子上,即便如此孩子仍然痛苦万分,每次负责换药的医生护士都是流着泪做完……还有春节期间大量发生的事故,许多人放爆竹炸断手指、炸瞎眼睛,喜庆在瞬间转成悲剧。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">这样的例子看多了,我完全理解疾病和意外的分量。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">所以,在国内,我就给自己和家人买了不少保险。但是,国内的保险业不够成熟,从业人员的素质参差不齐。以我的保险经纪为例,她是位非常热心的大姐,工作勤恳,人很好。但她学历不高,很多东西自己都搞不清楚,每次介绍保险只会照搬公司培训的那一套,总是说什么什么险种特别好,有什么什么收益,却讲不出更细致的东西。最后,我只好要来条款自己研究,看明白后再找她签单。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">到了新加坡,因为汇率的关系,国内的保险显得保障不足了,必须在这里再购买一些。老公鼓励我,自己去学吧,搞搞清楚再买。于是,我怀着打入“敌人”内部的心态跟向我推销保险的代理人提出:我要做保险。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">感谢她把我领进了门。通过面试后,我开始学习并参加考试,以便取得执照。学习、考试、通过,取得执照,进入公司,培训,上岗,全过程用了半年的时间。每走一步,我都是怀疑、试探,随时准备转身就跑,但我所学到的东西却强烈地吸引着我,把我的犹豫变成了喜欢。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">新加坡对保险的管理非常严格,规章条目十分细致,工作起来有章可循。而且因为新加坡不是福利国家,保险就成了人们生活中不可或缺的组成部分。连政府也大力鼓动国民购买保险,以便为自己的生老病死提供保障。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">学习之前,我对保险的认识很模糊。总被“保险公司是不是要赚我的钱?如果不赚钱,它怎么赔付?”这样的问题困扰。现在我知道了,保险利用的是“大数定律”原理,就是说,投保人数越多,实际损失越可预期,风险和不确定性会随投保人数的增加而减少。也就是中国保险业常提的那句口号:千家万户保一家。因为实际出险的比例是有限的,但每个人出险的几率却是相近的,</span><font face="Calibri"><br/> </font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">因此保险才有存在的意义。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">以前,我只知道保险有很多种类,却不清楚是哪些,它们又是干什么用的,现在搞清楚了。而且,通过学习也纠正了原有的一些错误认识,比如对于医疗保险,我一度存有误解。因为老公的公司提供团体保险,医疗保障覆盖到我和孩子,我就认为没必要再花钱购买医疗险。现在我知道,这种理解是错的。</span><font face="Calibri"><br/> </font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">诚然,团体保险可以提供很好的保障,其它医疗保险暂时用不上。但是,一旦生了大病,很可能会丢掉工作,那团体险的保障也就停止。更要命的是,医疗保险不保项目中最重要的一条就是对既存症状不保,也就是说在买保险之前已有的病症不保。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">那么,当你得了严重的疾病,比如乙肝,公司的医疗保险为你支付了全部治疗费用,你的病治好了。但可能因为较长时间没有上班你被公司辞退,团体保险也就终止。如果此时你再去购买一份医疗保险,肝脏的疾病就可能成为不保事项,而且这种可能性大到接近百分百。从医学的角度讲,乙肝发展成肝硬化乃至肝癌的几率远高于常人,但这些后续的疾病发展就再也得不到医疗保障。其它疾病如心脏病,高血压,糖尿病,肾病……也都一样。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">所以,即使有团体医疗险,也应该购买自己的医疗保险。这时候,每年付出的三、四百元保费买的就是患病后持续保障的权利。只要你的病症是在购买保单一段时期后出现的,就在保障范围内,保险公司不可以拒绝。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">通过学习,我还知道了保险有很多有趣的条目,比如说家里请女佣要给女佣上保险,需要给女佣交的保证金也可以通过保险来做。打高尔夫球要上球员险,一杆入洞还有专门的险种帮助你付钱请俱乐部所有人喝一杯,哈哈,真是太好玩了!</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">有人说,保险中有很多陷阱,买的时候什么都好,出了问题什么都不赔。其实,这是误解。那些所谓的陷阱事实上都清清楚楚地写在保单上,标题就是“不保事项”,或“除外条款”。任何一款保险都有不保的项目,任何保险都有利益和局限。重要的是保险代理人要向客户讲明这些。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">上班后,公司提供了很多免费的课程,除了专业知识外,还有金融财经市场分析以及与人交往等帮助个人成长的指导课程。最棒的是,这些都是英文课,在学习专业的同时,也迫使我学习英文。老实说,这样的课程比单纯的语言教学有用多了。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">走出家门,也给了我接触更多人和事的机会,与这个国家,这个社会的联系更加广泛。我喜欢这种感觉,喜欢有机会不断学习和充实自己。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">另外,我还有个小小的梦想,希望能写一本关于保险业的小说。我最喜欢的小说家一位是</span><span lang="EN-US"><font face="Calibri">JK</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">罗林,一位是亚瑟黑利。后者写的几本小说《药》、《钱商》、《大饭店》、《航空港》、《汽车城》都非常精彩。我希望能够效仿他,当然,实现的可能性微乎其微。可惜没有任何一家保险公司推出“梦想成真”险,否则,我一定第一个去买!</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 7.8pt; mso-para-margin-bottom: .5gd;"><span lang="EN-US"><p><font face="Calibri"> </font></p></span></p><p><font face="Calibri"> </font></p><p></p>
[此贴子已经被作者于2008-1-24 12:47:19编辑过] |