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发表于 16-3-2010 14:05:43|来自:新加坡
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本帖最后由 无香 于 16-3-2010 15:49 编辑
说说中介
作为买方中介,如果人很好很nice自然是好,会为客户着想,提醒你哪里要注意的,会为你争取利益。这种中介哪怕没有成交在他手里也会有个好的印象,如果下次有什么机会会考虑回头找。(我们最后的中介就是回头找的,相处比较舒服,以后卖房或再买房说不定也会考虑他)
如果是人不好也OK,这种中介一般很push,然后把很明显的坏的都能讲成好的,碰到这种中介反而会促使买家很冷静,看清各方面的优缺点。而且这种中介一般沉不住气,很容易摸清底牌,反而比较好相处,但是不会回头找。
我最怕的是那种深谙中庸之道的中介,这种中介情商较高,见面聊天气聊经济聊大而空的东西,很少提及在看的房子。
介绍房子的好处时,他会幽幽地盯住某处问“那是什么?”,你顺着看过去,比如说是个空中花园,然后他又问“建在那里干吗,又没人去”,然后你会说“可以看到很美的景色啊,而且很安静的”。。。诸如此类,没过多久,你会发现你变成的中介的角色,说服对方这是个值得买的好地方。当然,他指给你你看的一定是好的。类似的伎俩其实在当下也懂,但是不容易反感,效果比中介喋喋不休地说“这种空中花园很少见的,能看到很美的景色,这地方值得买”好多了,你会在心里说,也还好啊。
还有很多细节,你在当下会觉得还可以,但回味起来会不舒服。(中介们学着点,哈哈,比如房子里有盏很漂亮的灯,你的客户没有注意到,你可以指着那灯说“这灯很难拆吧?”)
这种中介我们栽过一次,在第二次前面悬崖勒马了。这种中介其实人也不坏,一般来说还很好相处,但很容易让客户作出不理性的选择。最关键的是他拿了中介费,但并不会为客户争取利益,他关心的是让你早点下单买。事后你会发现价格买高了,租期签长了,什么事情他明明知道但不会告诉你。
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