把新加坡的东西开到中国去？把中国的东西开到新加坡来？

老鼠爱小米

望山 发表于 28-11-2011 17:01
对于楼主的考虑，不得不泼一盆冷水。但凡要想在海外推广新加坡品牌的产品，要考虑的不但是产品的知名度和市 ...

中国的文化源远流长，中国就有文化。。。那么你是否考虑过把中国的东西开进新加坡？

老鼠爱小米

家天下 发表于 28-11-2011 20:57
生意的事都有兴趣探讨。

一起探讨。不成功，也过过干瘾。

家天下

我最想去印尼，但是，一个女人过去有点单薄，听说治安很不好，而且语言不通。

goldenstar

老鼠爱小米 发表于 28-11-2011 21:43
那么你认为该怎么做对自己有利？

搞特许搞代工都是被动经营，让别人来选择你... 主动不在手上，生意是很吃亏的...

如果真想给人做嫁衣，也要搞出嫁衣品牌，不如做平台，做资源整合... 你做主动，你选择让谁进来，你来建立自己品牌，你来分配风险... ... 这要游刃有余的多...

这个其实不难，新加坡人最厉害搞这个... 处处都是这样成功的生意模式...


之前曾思考过一个大计划，一直没去实施... 人一懒，挖鼻屎看浮云，就把青春流逝鸟...

望山

老鼠爱小米 发表于 28-11-2011 21:44
中国的文化源远流长，中国就有文化。。。那么你是否考虑过把中国的东西开进新加坡？
...

禀告老鼠版主，俺觉得把俺引进新加坡就很有助于新加坡发展，所以正在进行引进人才的事业，呵呵

cabbage

其实任何品牌, 背后成功的因素都是它所代表的价值和过硬的产品. 麦当劳的快捷, 星巴克的时尚, LV Chanel的奢华, 苹果的用户体验, 皆是如此.

所以无论从中国引入新加坡, 还是新加坡引入中国. 其在本地的知名度或者这个国家本身的文化深度都不是最主要的问题, 而是这个品牌及品牌背后的产品所带来的价值, 对当地的消费者是不是有吸引力. 最成功的引入是开发了当地新的或者是未曾被深挖的需求, 而最不成功的则是按部就班, 为引入而引入. 全球化的今天, 除非是在旅游景点, 否则很少有消费者会专门为了一个国家的品牌而去买它的产品, 更不用说是同处亚洲的中国和新加坡.

Breadtalk在中国尤其是上海是成功的. 上海向来有西化和小资的情调, 作为西点的面包店, 采用开放式厨房, 自助式选购, 俏皮的特色产品名称, 不断推陈出新的新品开发, 以及开在商业区白领区并且中高档的价格定位, 很容易就让年轻白领们为了小资一把而蜂拥而上. 适合外带的美味更容易让大家分享并一传十十传百, 所以成功是毫不让人意外的.  85度C等也是如此.

相对而言美珍香就不那么讨喜了. 甜甜的味道确实适合上海口味, 新鲜的现烤现卖也比大家常见的肉脯来的有吸引力. 不过这种并不小资, 除了美味和比较新鲜外, 并没有太高perceived value的东东, 注定不会有面包物语那么受欢迎. (话说这个在国内真的叫面包新语, 一字之改, 也足显它的老板对市场的把握)

那回头来看亚坤, 它的定位又是什么? 它又代表了何种价值? 在新加坡, 那是传统, 是物美价廉, 是回忆, 是亲切, 更是休闲与自在. 如果你有办法让国内的同胞也接受这种文化和定位, 那它在中国就同样有成功的空间. 我觉得定位休闲的下午茶, 并且附带外卖, 加上一些时尚元素, 至少在上海的白领区应该还是生意不错的, 只要能保证回报大于租金, 还是非常值得一做的生意.

关于代理和加盟店的问题, 相比白手起家来说, 成功率要高一些, 毕竟有技术支持和品牌效应, 好过你从头摸索怎么做咖啡怎么做面包. 风险回报成正比, 承担的风险相应少些, 赚的钱自然也要和别人分一些. 合情合理.

当然最有活路的是资源整合, 这放到哪里皆是准的, 因为是用别人的钱别人的时间别人的专长为自己赚钱. 当然操的心思也要多许多了.

计划再出色最终还是要实施才行. 千里之行始于足下. 祝米版创业成功. 你那么有钱, 投资理财又有心得, 闯这一回即使不成功, 权当花钱读了个MBA, 对将来的生意和投资, 也会是有莫大帮助的.

cabbage

另外说到亚坤, 无论是我父母岳父母还是上海的同学朋友, 来新加坡尝过后都非常喜欢. 那个咖亚酱是大家想方设法都要买回家继续尝尝的. 另外烤面包夹黄油配咖亚的搭配方法有独到之处, 别处从未尝过, 甜中带咸, 入口即化, 大家都是赞不绝口. 有好几个人(包括咱家那只老鼠) 都曾提过应该把这个开到上海去.

仅此一条, 至少证明这个对上海人口味. 作为饮食, 产品本身是有竞争力的了.

(国内大江南北走的少, 别的地方的口味和习惯, 就不太清楚了...)

goldenstar

cabbage 发表于 29-11-2011 10:06
其实任何品牌, 背后成功的因素都是它所代表的价值和过硬的产品. 麦当劳的快捷, 星巴克的时尚, LV Chanel的 ...

分析的相当引人入胜...

10年前，当Breaktalk刚刚兴起的时候，我就做过比breaktalk的案例报告... 除了创意管理上的开放式橱窗等，最直接打败邻里面包店的是产品定位...
当时breaktalk卖的面包比同样邻里面包店贵出40-50%，公司的切入点是：作为大众食品，当人们吃过好吃（高级）的，可以改变人们的味觉品味，他们就不愿再去吃低级的...
所以breaktalk当时在用料，制作，口感上比同类面包店高出一大截.... 即时普通面包店立即跟随模仿breaktalk拳头产品[松松]... 如果你吃过对比过的话，反而会更忠实于breaktalk...
这是Marketing里最重要的一点 [差异化]...

至于美珍香为什么在中国卖不动，我想道理很简单... 肉干是文化食品：新加坡过年必吃的风俗... 除非你能在中国推动过年吃肉干的习俗，否则不可能能推动文化食品... 这是文化食品外部市场开拓的主要障碍...
即时在新的中国人，也不常买肉干吃，这点上当时marketing的人应该要很清楚才对...

就像在新加坡开饺子馆想要过年卖个满堂红一样是不实际... 进去吃的多数还是中国人...

晨光之星

国内的加盟店还是台湾人做的厉害，西式咖啡店都可以卖粥粉面饭还火的不行。外国的加盟店是有可能成功的，不过要看总部的支持和能否本地化。版主可以去每年１０月新达城的FLA特许经营会展看看，深圳也有个国内的类似会展（偶没去过）。

cabbage

goldenstar 发表于 29-11-2011 10:50
分析的相当引人入胜...

10年前，当Breaktalk刚刚兴起的时候，我就做过比breaktalk的案例报告... 除了创 ...

确实如此.

Branding两大要素: 1. Differentiation (差异化) 2. Relevance (相关度)

缺一不可啊.

从这个角度说, 回到米版的提议上来.  亚坤的差异化是有了, 要开在国内肯定是只此一家.  要寻找的是相关度, 即它的特色是否是中国消费者需要的.

金星是marketing起家呀. 佩服. 想当初我的梦想工作是宝洁的品牌经理呀... 至今还留着当年上marketing课时做过的平面广告... 后来阴差阳错去了GE Finance... 现在每次看到sales和marketing的人都特激动...